一、差異化經(jīng)營
　　
　　深刻洞察顧客的核心需求，并據(jù)此進(jìn)行店面包裝。
　　
　　顧客選擇***游泳館水育早教中心的需求是什么?店面能夠提供什么價值來滿足顧客的需求?這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎(chǔ)。
　　
　　顧客選擇游泳館水育早教中心***根本的需求是為了孩子的健康。而作為***游泳館水育早教中心所有的配套設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說，安全的游泳設(shè)備和水質(zhì)情況，健康環(huán)境的室內(nèi)環(huán)境和通風(fēng)條件，及時的供熱供水系統(tǒng)等;在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，***細(xì)致耐心的服務(wù)等。
　　
　　在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優(yōu)勢，即核心賣點，并做***包裝，形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和***游泳師，保證服務(wù)***;如超大的空間、***的游泳設(shè)備等，集中一點，***突出，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。
　　
　　***游泳館水育早教中心本身是從母嬰行業(yè)市場細(xì)分出的一個分支，需對特定人群(即0-6歲嬰***)進(jìn)行針對性營銷，在推廣過程中，***研究0-6歲嬰***的心理特點和家長需求，強(qiáng)調(diào)自己的******，聚焦目標(biāo)人群，集中突出優(yōu)勢，區(qū)別競爭對手，進(jìn)行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語，并形成統(tǒng)一口徑對外傳播。

　　
　　二、服務(wù)營銷
　　
　　基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗物超所值的增值服務(wù)。
　　
　　在基本服務(wù)項目上，***游泳館水育早教中心一般涉及的服務(wù)有***游泳、嬰***洗澡、水育早教、游泳被動操、***游泳教學(xué)等親子課程，在服務(wù)過程中，要充分利用0-6歲嬰***的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)寶寶對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。
　　
　　在游泳服務(wù)過程中，游泳師可適當(dāng)***一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可***一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動性和***性，表現(xiàn)***的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵。在服務(wù)過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，并及時告知家長。游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進(jìn)行測量，并針對具體情況給予建議和***的意見。
　　
　　所以附加服務(wù)顧名思義就是購買范圍外的服務(wù)，顧客在參與購買過程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務(wù)，這需要***游泳館營業(yè)員和服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈送寶寶理發(fā)、寶寶微量元素檢測或?qū)殞毶L發(fā)育檢測等附加服務(wù)，店內(nèi)也可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據(jù)實際情況免費贈送給寶寶和家長。再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢后贈送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費。
　　
　　
　　三、會員制營銷
　　
　　深度精耕，培養(yǎng)忠實顧客群體。
　　
　　一般的***游泳館水育早教中心都會采用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發(fā)一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那么簡單，很多企業(yè)并沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費”的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，進(jìn)而提高顧客忠誠度。
　　
　　1、建立消費數(shù)據(jù)庫
　　
　　會員消費數(shù)據(jù)庫是研究消費行為的基礎(chǔ)，通過采***員消費信息，對其進(jìn)行分類和歸納，制定相應(yīng)的營銷方案，有較強(qiáng)的針對性。就***游泳館水育早教中心來說，要詳細(xì)登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費記錄、性格愛好、行為習(xí)慣、對店面和服務(wù)人員的好感度等，并依此對顧客進(jìn)行分析，有針對性地制定營銷策略：
　　
　　喜歡“小恩小惠”類型顧客，可以贈送一些小禮品;
　　
　　交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見***”類顧客，可以實行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠;
　　
　　對于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類顧客，可以示意***，并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和***游泳知識等***知識，給其吃顆定心丸，進(jìn)而減少推銷的阻力。
　　
　　2、提升會員卡的含金量
　　
　　***游泳館水育早教中心的會員卡一般都是先付費的儲值卡，在使用時和超市普遍的購物卡有些類似。這種“辦卡—消費”的模式一定程度上并不是真正意義上的會員制營銷，也不能提供會員的優(yōu)越感和尊貴感。
　　
　　因此在設(shè)立會員卡之初，要有側(cè)重地說明或羅列使用會員卡的優(yōu)勢，例如優(yōu)先享受促銷優(yōu)惠活動;優(yōu)先登記預(yù)約服務(wù);優(yōu)先享用***低折扣;特別贈送某項服務(wù)等等，讓會員充分體會到優(yōu)先權(quán)和尊貴權(quán)。
　　
　　另外，也可通過店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合，提高會員卡的含金量，例如與當(dāng)?shù)啬?**攝影機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)合作，享受相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。
　　
　　3、將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷
　　
　　一般的***游泳館水育早教中心會在節(jié)假日、銷售淡季做一下常規(guī)的促銷活動，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，***有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上，顧客忠誠度的培養(yǎng)核心目標(biāo)是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客群的一種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上，而是應(yīng)針對會員的實際需求，將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷。
　　
　　例如定期給會員發(fā)送提醒微信短信;郵寄***游泳水育早教知識、培訓(xùn)課程等資料;定時舉辦會員答謝活動，將某一天定為會員免費開放日等等。適時拉近會員與店面的距離，增加會員對店面的信任感。
　　
　　4、把會員作為媒介
　　
　　***游泳館水育早教中心一般資金運轉(zhuǎn)規(guī)模不大，對廣告的投入也比較小心翼翼。事實上，營銷無處不在，廣告無處不在。低成本***的宣傳推廣往往是只針對目標(biāo)人群所能接觸到的媒介做特定推廣，即觸點傳播。
　　
　　每一個會員的周邊都會有一定的社會關(guān)系網(wǎng)，其中不乏***游泳館水育早教中心的目標(biāo)消費人群。服務(wù)好每一位現(xiàn)有顧客都可能帶來一單生意。通過會員的介紹，口碑慢慢就會形成。在服務(wù)過程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關(guān)注點集中在寶寶的成長上，從客戶的角度考慮問題，真正做會員的朋友，才會有比較不錯的成效。