互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量都挺貴，如何拉新是困擾很多運(yùn)營的一個問題。

聽說一個好玩的事兒，一個同事說他朋友想在海外市場推廣，找app榜單的前50聊合作，東南亞、巴西的、日本的等等，寫英文郵件聊了半天發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)不是在杭州就是在成都、深圳。悶聲發(fā)大財(cái)是我們的文化。

而其中有挺多是工具型產(chǎn)品，比如說傳文件工具、拍照美顏工具等，這些工具產(chǎn)品抓住了國外的互聯(lián)網(wǎng)紅利，快速在國外成長了起來，據(jù)說獲客成本極低。

互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量都挺貴，如何拉新是困擾很多運(yùn)營的一個問題。

拉新這個概念過于廣泛，不同類型產(chǎn)品的增長方式不同，我們先討論下“工具產(chǎn)品的拉新方式”。

先確定推廣目的：量還是***率?

APP 僅靠應(yīng)用市場來達(dá)到自己的量，這個肯定不行。App運(yùn)營除了產(chǎn)品本身外，另外重要的就是量，而"***率決定著量"!也就是說，APP拉新平臺有哪些，在一個應(yīng)用商 店發(fā)布可能會有10人，在兩個應(yīng)用商店可能就有25人，在三個應(yīng)用商店可能就有50人，前提是每一個應(yīng)用商店量一致。

道理很簡單，APP拉新平臺選哪家，一個用戶在應(yīng)用商店看到你的APP，估計(jì)不怎么喜歡，他有可能到另一家應(yīng)用商店，再看一次后發(fā)現(xiàn)功能還不賴，于是就成為你的用戶了。

情感化設(shè)計(jì)、埋下彩蛋、驚喜的特色功能。。如何作出差異化，制造不經(jīng)意的小驚喜顯得格外重要。邀請明星做人

舉個例子，峰峰礦APP拉新平臺，騰訊地圖在春節(jié)期間請了張藝興做品牌人，并發(fā)布全新品牌主張“體驗(yàn)世界的伙伴” ，致力于為用戶帶來更智能、更貼心的導(dǎo)航服務(wù)。

同時配合上線張藝興的導(dǎo)航語音包，并利用微博話題、官微和大V的轉(zhuǎn)發(fā)互動來擴(kuò)大***，吸引了很多張藝興的粉絲去使用騰訊地圖。

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