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二、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1、明確活動(dòng)目的

每一次的活動(dòng)前，都需要明確活動(dòng)的目標(biāo)：1)虧本沖量，跑月銷；2)不***，不賠；3)大撈一票，按照自己的目的，拼多多拖管，計(jì)劃店鋪活動(dòng)的價(jià)格、營銷計(jì)劃、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等。

2、推廣計(jì)劃（搜索/場景）

要在活動(dòng)期間完成活動(dòng)預(yù)熱和活動(dòng)爆發(fā)期的推廣計(jì)劃，拼多多拖管怎么運(yùn)營的？，目前拼多多推廣效果明顯的還是“多多搜索”和“多多場景”，按照之前做的每日分析表來分析當(dāng)天的上線，按照上線率來計(jì)劃數(shù)據(jù)流量分配。

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5. 評(píng)分，這個(gè)也是很重要的一點(diǎn)，一個(gè)商品在活動(dòng)資源位的長久取決你的商品的評(píng)分，維持評(píng)分是為重要的，至于評(píng)分方面主要還是在于商品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要商品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)OK。買家對(duì)物流速度這點(diǎn)是可以暫且忽悠的。所以商品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

6. 運(yùn)送：大家可能都不是很在意這一點(diǎn)，其實(shí)這也是很重要的地方，客戶下單以后當(dāng)天發(fā)出，好的服務(wù)才會(huì)帶來二次銷售！

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一、平時(shí)運(yùn)營基礎(chǔ)

1、看店鋪數(shù)據(jù)

重要數(shù)據(jù)：***轉(zhuǎn)化率、商品關(guān)注數(shù)、介入率、退款率、平均人工響應(yīng)時(shí)長。

關(guān)注每日起伏較大的數(shù)據(jù)，了解跌漲原因，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

1）成交轉(zhuǎn)化率下跌

—查看同行相同產(chǎn)品是否有降價(jià)/活動(dòng)等狀況

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