伴隨近幾年Z世代人群和社交媒體的崛起，取而代之的是飾品百貨店這樣主打年輕人市場(chǎng)、升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)、走網(wǎng)紅營(yíng)銷路線的新一代集合店。打破常規(guī)、不受束縛、模糊界限、個(gè)性鮮活，百貨貨架如Z世代的年輕人，注重個(gè)性表達(dá)，追求新鮮感，對(duì)“顏值”要求高，當(dāng)認(rèn)可和喜歡某個(gè)事物時(shí)，也樂于主動(dòng)在社交媒體上分享傳播。同時(shí)，這些 Z 時(shí)代的消費(fèi)者在逛店消費(fèi)時(shí)，又并不喜歡被打擾，是傾向于自主進(jìn)行購(gòu)買決策。

要成為C位頂流，重要的還是實(shí)力，只有實(shí)力過硬，才能在積累的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，而飾品百貨店所擅長(zhǎng)的也并不僅僅是商業(yè)模式，在選品邏輯上也有自己獨(dú)到的打法。需求端因?yàn)橄M(fèi)人群的迭代在變化，事實(shí)上供給端也早已便隨著 Z 時(shí)代年輕人的成長(zhǎng)出現(xiàn)了大量的新品牌。百貨貨架這種情況下，傳統(tǒng)零售模式和思維顯然以及無法滿足市場(chǎng)的需要，新的零售飾品百貨店，新的渠道或者說新的商業(yè)模式正在被呼喚著。

消費(fèi)者洞察，大數(shù)據(jù)分析，快速迭代，持續(xù)新鮮感，豐富品類，實(shí)時(shí)進(jìn)行大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，保持每月每店上新500+SKU，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。 選址、選品高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，百貨貨架整店設(shè)計(jì)，打著“反傳統(tǒng)”標(biāo)簽， 百貨貨架對(duì)此，雖然半年后的飾品百貨店“依舊讓人看不懂”，但其在引流、差異化運(yùn)營(yíng)等指標(biāo)方面均已不輸傳統(tǒng)主力店。實(shí)時(shí)滿足年輕人的消費(fèi)品味，形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?！帮椘钒儇浀昀锏臇|西太多了”，是Z世代對(duì)新型集合店的普遍印象。

不止如此，在服務(wù)方面，飾品百貨店也敏銳地察覺到了當(dāng)代年輕人的喜好和需求?！皶r(shí)時(shí)刻刻跟隨”的服務(wù)方式不同，針對(duì)年輕消費(fèi)者習(xí)慣自主消費(fèi)的特點(diǎn)，飾品百貨店選擇了“0感服務(wù)”，少數(shù)幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員主要負(fù)責(zé)擺放貨品，只有在需要詢問時(shí)才會(huì)來到身邊，降低了服務(wù)的存在感，將自主權(quán)還給消費(fèi)者，提高了消費(fèi)者的好感度。百貨貨架集裝箱營(yíng)造的混搭業(yè)態(tài)，飾品百貨高顏值、重體驗(yàn)，顏值+好物，也是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交。

年輕人所追求的精致生活方式，他們需要沉浸其中，來獲得某種情感的釋放。無論是在產(chǎn)品豐富度、和空間體驗(yàn)上，飾品百貨店都可以讓年輕的消費(fèi)者在更細(xì)分、新潮的領(lǐng)域，找到貼合自己的需求。百貨貨架飾品百貨店的用戶群是年齡14-35歲的年輕女性為主，無論是高顏值空間設(shè)計(jì)、明亮色調(diào)及彩虹色運(yùn)用、無BA不打擾服務(wù)、品類及產(chǎn)品選擇等，均圍繞女性為主的年輕群體所需而展開。

其在空間設(shè)計(jì)、視覺體驗(yàn)、業(yè)態(tài)品類等方面都加入了新的設(shè)計(jì)和亮點(diǎn)。該店所在的位置是長(zhǎng)沙商圈的黃興廣場(chǎng)，所以在外表設(shè)計(jì)以及內(nèi)在陳列上，按需定制百貨貨架，配合了黃興南路步行街的風(fēng)格。百貨貨架門店更新和城市煥新的相互促進(jìn)，飾品百貨店在長(zhǎng)沙提供了一個(gè)新范本。此次飾品百貨店的升級(jí)依舊在風(fēng)格設(shè)計(jì)上更關(guān)注年輕人的需求和地域文化。抬頭即可見融合標(biāo)志性的明***和集裝箱元素的飾品百貨店新旗艦店，飾品百貨店的場(chǎng)景設(shè)計(jì)依舊采用了明亮的外立面。

貨的層面，線量越來越貴、復(fù)購(gòu)率難以保證、線上標(biāo)簽難有品牌效應(yīng)。越來越多的新品牌走入線下，但傳統(tǒng)百貨零售業(yè)態(tài)并沒有做好迎接這些新品牌的準(zhǔn)備，飾品百貨店這類面向Z世代年輕人的新一代集合店成為新品牌落地的。百貨貨架場(chǎng)的層面，飾品百貨店的店面已不是傳統(tǒng)零售百貨的購(gòu)物場(chǎng)景，而是通過的選址、出色的空間設(shè)計(jì)、場(chǎng)景感十足的店內(nèi)氛圍共同打造了一個(gè)體驗(yàn)感和吸引力極強(qiáng)的場(chǎng)域。

為消費(fèi)者營(yíng)造了沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，使其在邊逛、邊拍、邊買中很自然的完成了購(gòu)物體驗(yàn)，并主動(dòng)分享到小紅書、等社交媒體。百貨貨架飾品百貨店層次分明且***視覺沖擊力的外立面讓人眼前一亮，熱愛的長(zhǎng)沙年輕人很遠(yuǎn)就能發(fā)現(xiàn)新的逛街目的地。這是因?yàn)橐恢币訸時(shí)代人群為主要消費(fèi)群體的KK集團(tuán)，在吳悅寧的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供“打卡”場(chǎng)景。

隨著網(wǎng)購(gòu)比例的上升，實(shí)體店的吸引力日趨淡化，人們真的不再需要實(shí)體店了嗎？不會(huì)！現(xiàn)如今消費(fèi)升級(jí)不斷讓消費(fèi)者回歸到線下，所謂的實(shí)體寒冬都是一些舊的、過時(shí)的門店被淘汰，而那些新穎、有趣的門店仍舊玩得不亦樂乎。百貨貨架在消費(fèi)者審美疲勞的當(dāng)下，一個(gè)實(shí)體店如果有極高的辨識(shí)度、而且難以被模仿，客流不就不請(qǐng)自到了嗎？看看多少網(wǎng)紅打卡店就知道，差異化是多么重要了！

那我們又該怎么做出差異化呢？用色大膽，人都是趨色動(dòng)物，越鮮艷多彩的顏色越能吸引人的眼球。試問，走在路上，如果你看見這樣一家店，是否會(huì)有停下腳步看看的想法？以女權(quán)主義為中心的門店設(shè)計(jì)，大面積的色彩運(yùn)用讓人根本無法錯(cuò)過！除了店鋪，大膽地在櫥窗里用顏色說話也是明智的選擇！百貨貨架既能吸引目光，還能引導(dǎo)消費(fèi)者入店。像這樣把一種顏色大面積鋪開，營(yíng)造一種震撼感，過路的人群總會(huì)不自主的被吸引?？傊擅钸\(yùn)用顏色的魅力，在店鋪里起到的引流作用不容小覷！

使用夸張***，相信很多人都有過這樣的經(jīng)歷，大老遠(yuǎn)就能被一家店的櫥窗吸引住。準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是被它家夸張的***點(diǎn)燃了好奇心從而進(jìn)店。十分引人注目，從外觀可以很明顯看出其靈感來自氣墊技術(shù)。百貨貨架另外，室內(nèi)的氣墊燈箱，展示編織技術(shù)的裝置以及傳送鞋子的有趣軌道，都試圖把產(chǎn)品本身變成裝飾，百貨貨架新款，在黑白灰的底色里制造出未來感滿滿的場(chǎng)景。讓人看了總會(huì)想著進(jìn)店一探究竟。當(dāng)然，在店鋪里我們也可以把常規(guī)的陳列***夸張化。

動(dòng)線延緩了，但顧客是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，據(jù)調(diào)查，顧客70%的購(gòu)買決定是在賣場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)生的，樂陵百貨貨架，這就需要生動(dòng)化陳列。其次是價(jià)簽和，新款等明顯的價(jià)格標(biāo)牌，顧客如果不清楚商品的價(jià)格，是不會(huì)做出購(gòu)買決定的，理貨員應(yīng)經(jīng)常巡視貨架，防止價(jià)簽錯(cuò)位或遺失，端架和地堆的位置也要定期調(diào)整，讓顧客有常來常新的感覺。百貨貨架后，商品要有良好的陳列方式，生動(dòng)化陳列是一門藝術(shù)，切記把貨物塞得滿滿的。造成積壓的感覺。

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