名創(chuàng)優(yōu)品飾品百貨店的真實(shí)***是生活小百貨，這個(gè)選擇也有很深的學(xué)問(wèn)。這些小百貨，都是你認(rèn)為隨處可以買到，但真的需要時(shí)又一時(shí)想不到可以去哪里買的商品。百貨貨架似乎隨處都能買到，但從網(wǎng)上買費(fèi)時(shí)，去超市買費(fèi)力，便利店還不一定有。名創(chuàng)優(yōu)品就硬生生擠進(jìn)了這個(gè)零售業(yè)的縫隙之中，并將品類越做越多，做出了8000多個(gè)SKU。要成為C位頂流，的還是實(shí)力，只有實(shí)力過(guò)硬，長(zhǎng)島百貨貨架，才能在積累的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，在選品邏輯上也有自己獨(dú)到的打法。

飾品百貨店是名創(chuàng)優(yōu)品直面電商競(jìng)爭(zhēng)的底氣，SKU和自助購(gòu)物是將消費(fèi)者留在店里的吸鐵石。葉國(guó)富稱，用供應(yīng)鏈優(yōu)化整合，從內(nèi)而外，讓商品變得真正“”。百貨貨架即把“”作為消費(fèi)入口，通過(guò)“”打造消費(fèi)場(chǎng)景，從而超越消費(fèi)者心理預(yù)期，并將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力。名創(chuàng)優(yōu)品每7天會(huì)上一次新品，21天全店貨物就可流轉(zhuǎn)一遍。一來(lái)緊跟潮流，二來(lái)保證新鮮感，時(shí)刻跟進(jìn)市場(chǎng)反應(yīng)。

飾品百貨店不設(shè)導(dǎo)購(gòu)、自助購(gòu)物的模式，不僅節(jié)約了大量的人力成本，還能提高消費(fèi)者的留存率。產(chǎn)品是企業(yè)的生命力，服務(wù)力是企業(yè)改革的重要因素。服務(wù)力在于品牌需要了解客戶，讓客戶了解品牌。百貨貨架在過(guò)去通常是“貨***”，即產(chǎn)品通過(guò)廣告推廣，以實(shí)現(xiàn)觸達(dá)消費(fèi)者。而在未來(lái)，實(shí)現(xiàn)“人找貨”是品牌服務(wù)力的關(guān)鍵因素，即通過(guò)新的方法與渠道，讓消費(fèi)者了解品牌，再由品牌來(lái)滿足消費(fèi)者的“找貨”需求。

飾品百貨店重塑之道在于，除了滿足消費(fèi)者“找貨”需求，更快速、更方便、更無(wú)縫的將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。消費(fèi)者留店時(shí)間增長(zhǎng)、商品單價(jià)足夠低時(shí)，購(gòu)物的欲望會(huì)被釋放，從而購(gòu)買一些本無(wú)意向購(gòu)買的商品，還覺(jué)得自己占了便宜，但無(wú)形中已經(jīng)提高了客單價(jià)。百貨貨架提升商業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展能力，運(yùn)營(yíng)力是不可忽視的因素。要進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)力，“三個(gè)互動(dòng)”非常重要。首先是是運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)的互動(dòng)，運(yùn)營(yíng)需要及時(shí)向市場(chǎng)或招商反饋客戶與商家的需求，引進(jìn)更多具備生命力的品牌。

十元店從哎呀呀到名創(chuàng)優(yōu)品，不僅僅是將目標(biāo)市場(chǎng)從女性平價(jià)飾品拓展到更廣闊的精品百貨領(lǐng)域這么簡(jiǎn)單，名創(chuàng)優(yōu)品的飛速擴(kuò)張飽含著線下零售的哲學(xué)和玄學(xué)?！氨±噤N”是商業(yè)領(lǐng)域過(guò)時(shí)的邏輯。百貨貨架不管用戶如何質(zhì)疑，名創(chuàng)優(yōu)品總能以勢(shì)挽回口碑，只要價(jià)格足夠低，“”什么的還重要嗎？2017年，葉國(guó)富曾總結(jié)名創(chuàng)優(yōu)品的突圍之道，是“三高三低”：高顏值、、，百貨貨架整店設(shè)計(jì)，低成本、低毛利、格。

現(xiàn)在的年輕人推崇自由個(gè)性，不喜歡束縛，過(guò)去零售行業(yè)那種推銷的銷售方式已經(jīng)不再有效，甚至還會(huì)起到反作用，引起消費(fèi)者的反感。抓住了這一心理的十元店飾品店所采取的服務(wù)模式是0感的“輕服務(wù)”。百貨貨架不貼身服務(wù)，只用吸睛的貨品陳列方式讓客戶自己選購(gòu)，百貨貨架新款，不打擾是對(duì)客人大的尊重，也是客人喜歡的購(gòu)物方式，在品類豐富、排列整齊的商品中自由選購(gòu)，心情也會(huì)放松下來(lái)，獲得不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)。從銷售額來(lái)看，十元店飾品店的決策確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。

“三高”源于葉國(guó)富在零售領(lǐng)域的天賦和積累，源于他對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力。只要保證“三高”，創(chuàng)辦任何一個(gè)零售品牌都不會(huì)擔(dān)心生存問(wèn)題。用供應(yīng)鏈優(yōu)化整合，從內(nèi)而外，讓商品變得真正“”。百貨貨架即把“”作為消費(fèi)入口，通過(guò)“”打造消費(fèi)場(chǎng)景，從而超越消費(fèi)者心理預(yù)期，并將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力。不設(shè)導(dǎo)購(gòu)、自助購(gòu)物的模式，不僅節(jié)約了大量的人力成本，還能提高消費(fèi)者的留存率。

十元店飾品店在消費(fèi)模式上同樣順應(yīng)Z世代的偏好，不提供導(dǎo)購(gòu)員以提高購(gòu)物體驗(yàn)感；采用貨品堆砌墻面的貨品陳列方式，打造出糖果柱、***蛋墻、沐浴球墻、紅酒墻、通天紅酒柜、飾品幕墻、彩虹文具塔等，百貨貨架以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，順應(yīng)年輕人熱愛(ài)打卡拍照的愛(ài)好?？偠灾瑧{借高顏值、高人氣、高銷售額，打造“精致生活方式”的十元店飾品店已成為現(xiàn)象級(jí)熱門主力店品牌，成為Z世代年輕人探索新生活方式地。

如今，百貨行業(yè)的市場(chǎng)主流是向年輕時(shí)尚化發(fā)展。在“得女性惠顧得天下”的市場(chǎng)法則下，很多商家都在增加女用商品經(jīng)營(yíng)樓層、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，讓女性消費(fèi)者買全逛夠。百貨貨架而很多百貨商場(chǎng)在女性快速消費(fèi)品方面比如化妝品、女裝、女鞋、女包、***等品類經(jīng)營(yíng)不見(jiàn)起色，想引進(jìn)的品牌懸而未決、遲未入駐，已引進(jìn)的品牌則多數(shù)陷進(jìn)了商圈的同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)綜合貨品不夠豐富、經(jīng)營(yíng)乏力；既有的獨(dú)有品牌商場(chǎng)心中培育無(wú)底、市場(chǎng)‘錢’景不明。

陳列點(diǎn)，對(duì)于傳統(tǒng)型商店是指柜臺(tái)后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等。而對(duì)于超市或平價(jià)商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。百貨貨架開(kāi)始促銷時(shí)要爭(zhēng)取下列位置：商店多的走道***、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁。不好的陳列點(diǎn)有：倉(cāng)庫(kù)出口處、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁。

吸引力，百貨貨架量身定做，充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢(shì)；正確貼上價(jià)格標(biāo)簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來(lái)方便顧客取貨，二來(lái)造成商品銷售良好的跡象；陳列時(shí)將本企業(yè)商品與其他品牌的產(chǎn)品明顯的區(qū)分開(kāi)來(lái)；百貨貨架配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生優(yōu)惠的意味。

因此，我們必須要做到營(yíng)銷商品創(chuàng)新，綜合分析市場(chǎng)空白點(diǎn)，然后尋機(jī)介入、錯(cuò)位營(yíng)銷。百貨商場(chǎng)要變年輕時(shí)尚，首先得讓店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品有“年輕時(shí)尚”的賣像，精品百貨店重要也基本的就是店內(nèi)時(shí)尚、精巧、潮流的產(chǎn)品。百貨貨架在滿足實(shí)用上，做到了兼具外觀質(zhì)感與美感功能。以品質(zhì)生活為理念，且精品百貨店商品款式多、更新速度快，能滿足消費(fèi)者多方面的需求，并刺激其多次購(gòu)買的欲望。

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