APP廣告業(yè)務(wù)從哪里來——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營，營銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

一是，數(shù)量龐大且可靠的受眾觸點(diǎn)，代表著可觀的潛在受眾群體。終端、應(yīng)用、服務(wù)的背后，都是人，哪里有受眾，哪里就會(huì)有流量。

OTT及智能硬件平臺(tái)與PC、智能手機(jī)的情況不同，從發(fā)展程度上，PC與智能手機(jī)都有相當(dāng)高的市場普及率，更多要考慮的是如何繼續(xù)發(fā)掘原有受眾的運(yùn)營價(jià)值，在留存上做文章；OTT及智能硬件還在成長期，現(xiàn)階段更大的意義，就在于拓展覆蓋面，尋找新價(jià)值，那么，平臺(tái)可運(yùn)營的設(shè)備越多，這種價(jià)值就越大。同時(shí)，平臺(tái)可運(yùn)營的設(shè)備、應(yīng)用、服務(wù)覆蓋越廣泛，營銷行為的規(guī)模效益就會(huì)越顯著，策略的制定和執(zhí)行就可以更穩(wěn)定。

比如，OTT行業(yè)代表品牌酷開科技，截至2021年在中國市場累計(jì)覆蓋智能終端超過1.18億臺(tái)，而這些設(shè)備還有兩個(gè)特征，其一是存在于不同的空間場景，其二是設(shè)備的“家庭”屬性，代表其面對(duì)的受眾與PC和智能手機(jī)不同，不是單獨(dú)個(gè)體。同時(shí)，與眾多非酷開品牌終端廠商、廣電運(yùn)營商等建立合作，還代表著其終端類型拓展、規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的可能，這讓受眾的拓展工程具備了很好的可持續(xù)性。

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做內(nèi)容互動(dòng)，讓用戶掌握主動(dòng)權(quán)：

任何類型的APP產(chǎn)品都離不開社交這個(gè)因素，聚集到一個(gè)平臺(tái)的用戶，有對(duì)產(chǎn)品了解、使用的訴求，同時(shí)也有溝通和認(rèn)可的訴求，這對(duì)于提高APP留存率形成一種社交社區(qū)。

巧妙地設(shè)置打卡簽到設(shè)計(jì)：

現(xiàn)在很多APP產(chǎn)品，包括PC端的站點(diǎn)都會(huì)設(shè)置一個(gè)打卡或者簽到的功能，這個(gè)功能雖小，但是卻可以有效拉提高用戶活躍度，從而提高APP留存率。像這種打卡或者簽到的小活動(dòng)可以使用【活動(dòng)盒子】來完成，通過后臺(tái)的操作創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，當(dāng)用戶注冊(cè)登錄進(jìn)來之后就可以將這個(gè)打卡或者簽到的活動(dòng)推送給他，采用這樣的形式做APP留存。

提高APP留存的總結(jié)：

一款A(yù)PP產(chǎn)品用戶的拉新和留存固然重要，要想長遠(yuǎn)發(fā)展下去，其本身還應(yīng)該具有一定的壁壘，才能在競爭中保持優(yōu)勢(shì)，得以生存和發(fā)展。

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客戶需求

客戶，決定了誰為你廣告流量買單。只有客戶認(rèn)可的廣告位，才具有流量價(jià)值，客戶才會(huì)為該流量買單。因此在開通廣告位時(shí)，需結(jié)合上一步的流量數(shù)據(jù)和客戶需求來評(píng)估廣告位的合理性。

那么該如何來衡量來客戶需求呢？如何知曉哪些廣告位是客戶愿意付費(fèi)的呢？主要通過如下兩個(gè)方面來考慮。通過銷售了解客戶需求；

通過調(diào)研市面上APP的廣告位頁面或者各家廣告刊例。

通過上述兩種途徑接觸到的基本都是市面上常規(guī)的廣告位形式，媒體可以嘗試自研創(chuàng)新廣告位玩法，反過來教育吸引廣告主。

但相信很多廣告產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)遇到一個(gè)問題：通過不斷的新增廣告位，流量變現(xiàn)的平臺(tái)有哪些怎么樣把流量變現(xiàn)，前期可能會(huì)帶來收入上的提升，但隨著時(shí)間的積累，會(huì)趨于平穩(wěn)或者下降。這時(shí)候其實(shí)就該考慮新增廣告位和售賣策略的平衡問題了。

當(dāng)廣告售賣率未達(dá)到一定閾值時(shí)（不一定是100%，各家閾值不一樣），即廣告流量沒有全部賣出去，這時(shí)候應(yīng)該考慮更多的是去思考原因、尋找突破點(diǎn)、及時(shí)調(diào)整售賣策略，而不是急著新增廣告位，然后陷入同樣的困境；但如果說廣告售賣率已經(jīng)達(dá)到并穩(wěn)定在設(shè)定的閾值之上了，而且還有持續(xù)上漲的勢(shì)頭，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該考慮新增廣告了。

但在流量變現(xiàn)的過程中，通常會(huì)不乏有一些KA客戶，就是看中了一些非標(biāo)位置或者玩法，希望APP能夠支持，那么服務(wù)下這位老板也是未嘗不可的，但需要衡量客戶的廣告費(fèi)用是否能夠負(fù)擔(dān)起相應(yīng)的成本。

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