公司參加展會(huì)活動(dòng)的優(yōu)勢有哪些？

　　參加展覽經(jīng)常遇到這樣的問題：

　　為什么要參加展覽會(huì)呢?

　　我們以什么方式參展才能更成功呢?

　　參展能讓我們得到多少回報(bào)呢?

　　事實(shí)上，讓參展商了解展覽會(huì)的價(jià)值是展會(huì)成功和能夠得以持續(xù)舉辦的方法，那么，展會(huì)究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來價(jià)值，并且是其它商務(wù)活動(dòng)難以比擬的優(yōu)勢呢?

　　一、***展覽會(huì)的目標(biāo)--銷售

　　跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。

　　1、獲得定單17%

　　2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29%

　　3、直接發(fā)掘新客戶41%

　　4、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象13%

　　二、吸引買主

　　參觀者的表現(xiàn)方式有：

　　1、有70%是計(jì)劃購買1個(gè)或更多產(chǎn)品的;

　　2、有四分之三的人一定會(huì)買1個(gè)或更多產(chǎn)品的;

　　3、15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響了他們的采購決定;

　　盡管有些觀眾把參觀當(dāng)成***，但是總體上說：有83%的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權(quán)決定采購、采購什么或是向采購。因此，需要特別重視的是：展臺(tái)銷售人員必須能夠進(jìn)行的產(chǎn)品介紹和宣傳。

公司參加展會(huì)活動(dòng)之前的準(zhǔn)備工作

　　當(dāng)大展會(huì)即將要開始時(shí)，對參展公司來講，需進(jìn)行的工作非常多，參加一次展會(huì)，就等于是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，不能浪費(fèi)。因此，怎樣讓參展起到一個(gè)很好的效果?這是很重要的一個(gè)問題。采取基本的參展措施是很有必要的，下面會(huì)展公司具體來為大家講一下。

　　、詳細(xì)對展會(huì)的了解

　　展會(huì)中，所需工具，展會(huì)的主辦方又能提供什么?有多少東西需自己來準(zhǔn)備。像桌椅板凳、水電等，不詳細(xì)來了解清楚，在展會(huì)中，舞臺(tái)演繹公司，找調(diào)配的話，可能會(huì)很倉促的。展會(huì)主辦方會(huì)舉辦許多種活動(dòng)，以此來配合展會(huì)并造勢。

　　第二、做充足的準(zhǔn)備

　　費(fèi)用預(yù)算，會(huì)展公司需提前做好這方面預(yù)算的。如展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、資料印刷費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等。展會(huì)資料，新建演繹公司，宣傳單張或手冊會(huì)是宣傳公司時(shí)，為基本的東西，需想到很好的宣傳效果，展會(huì)資料也很重要，能表現(xiàn)出一家公司的水平與實(shí)力的。

　　第三、對媒體動(dòng)向的觀察

　　媒體本來是面向大眾的，展會(huì)時(shí)，就需要留意到媒體動(dòng)向，什么媒體會(huì)做專題報(bào)道?什么媒體每天會(huì)***?如今，就是一個(gè)傳媒時(shí)代，主動(dòng)出擊的年代，怎樣向媒體來推銷自己是非常關(guān)鍵的。

　　除了這些基本事項(xiàng)之外，有些小細(xì)節(jié)的地方要注意。即便很小，可表現(xiàn)出整個(gè)公司的層次與素質(zhì)，例如吃飯，展會(huì)人員會(huì)吃盒飯，在什么地方吃便是問題。一些公司就很注意這個(gè)問題，大型車展演繹公司，會(huì)在展廳的角落或遮板后面來吃飯。

你將會(huì)需要的能力!

　　在進(jìn)一步討論前，讓我們花點(diǎn)時(shí)間先了解一下所有成功的活動(dòng)策劃人所擁有的共同的能力。如果你正考慮在這個(gè)行業(yè)里成就一番事業(yè)，那么你需要擁有這些能力：

　　的溝通與交流能力

　　作為一個(gè)活動(dòng)策劃師需要這些技能自信地向潛在的客戶展示自己，與不同類型的客戶群體互動(dòng)，能夠與供應(yīng)商建立有價(jià)值的關(guān)系并與客戶保持良好的人際關(guān)系。具體地說，演出演繹公司，你需要：的口頭和書面表達(dá)能力;有能力和各種各樣的人一起工作;在壓力環(huán)境下能機(jī)智老練，耐心，冷靜的對待客戶;有能力與陌生人建立舒適的互動(dòng)交流;(包括潛在客戶和供應(yīng)商)。

　　規(guī)劃時(shí)間和多重任務(wù)執(zhí)行能力(統(tǒng)籌能力)

　　成功的活動(dòng)策劃人為確保不放過任何的疏漏應(yīng)該具備的技能!

　　工作中你會(huì)遇到大量的有到期時(shí)間的任務(wù)，需要你通過統(tǒng)籌和***去確保每一項(xiàng)任務(wù)按期完成。比如：你會(huì)在同一時(shí)間為多個(gè)活動(dòng)協(xié)調(diào)多個(gè)供應(yīng)商，必須確保一切都在按計(jì)劃進(jìn)行。具體的說你需要：設(shè)置和管理期間的能力;能夠在很短的時(shí)間內(nèi)處理多重任務(wù)的工作能力;具有提前預(yù)測可能出現(xiàn)的問題并能預(yù)先制定解決方案的能力;重要的事情再說一次，所有的這些能力都是以良好的溝通能力為基礎(chǔ)的。

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