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服裝換季包含了兩個層面：一是清楚什么時候上下季的貨;二是清楚什么時候開始處理當季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節(jié)產品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關聯(lián)的環(huán)節(jié)，因為當季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣些產品增加現(xiàn)金流;二、以為進了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了;

銷售預測與“牛鞭效應”

長久以來，中國服裝業(yè)已有意無意地走上了以量取勝的路子，以過剩的產量滿足供應鏈下游環(huán)節(jié)的需求。　　在分銷模式上"生產商—品牌商—代理商—零售商"模式在服裝業(yè)銷售渠道中為普遍，此模式下的銷售預測信息是通過一年(春夏季，秋冬季)兩次訂貨會在銷售渠道各環(huán)節(jié)流動。代理商通過當地零售商的訂單量預估向品牌商訂貨量，品牌商以代理商的訂貨量為依據下單給生產商。　　

沿上述渠道產生的預測信息摻雜了各利益相關方的博弈，不見得真正反映了消費者的購買邏輯，與消費者實際需求存在不小差異。代理商往往傾向訂購較多的商品以備斷貨；品牌商為滿足代理商的需求而儲存更多商品以備補貨；生產商為了應對品牌商的需求和生產環(huán)節(jié)的諸多風險，再擴大生產量。從零售商開始沿著供應鏈到生產商逐級放大產量，終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力?！　?/p>

供應鏈管理把這種現(xiàn)象叫“牛鞭效應”，“牛鞭效應”是類似大眾服裝品牌這種面向庫存生產企業(yè)的天然缺陷，使得庫存結構不單是成品，而且包含原材料和半成品。在市場急速成長階段，這種效應被市場增長所淹沒，而一旦市場發(fā)生一點風吹草動，供應鏈個環(huán)節(jié)上的庫存馬上顯現(xiàn)出來?！　?/p>

品牌商的營銷部門如果能提前調研、再參考設計師對市場的敏銳觸角來把握市場需求，引導買手的購買，這樣從市場源頭預防信息失真。

物流配送系統(tǒng)

客戶訂單分離點后移有利于了解客戶的真實信息，比如代理商或品牌商持有庫存，但此模式對物流配送系統(tǒng)提出更高的要求。服裝企業(yè)的庫存管理多數沿用RMI模式即零售商管理庫存模式，而是VMI賣方管理庫存模式，這是一種供應鏈管理方式，由此衍生出的“零庫存全退貨”是一種更具優(yōu)勢的營銷政策，簡單地說，服飾批發(fā)進貨網，就是指零售商可以零庫存，并且100%可以退貨，分銷商通過建立VMI物流配送系統(tǒng)實現(xiàn)庫存的優(yōu)化和再分配，通過整合上游生產資源，借力配送中心、終端信息化管理和倉儲物流系統(tǒng)的支持，實現(xiàn)銷售終端“零庫存”情況下“賣一補一”

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