OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享夏秋換季服裝店該怎么經(jīng)營(yíng)好？（一）

導(dǎo)購(gòu)員巧妙推薦庫(kù)存服裝：顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，后可能都不買。

高明的作法是向顧客推銷是庫(kù)存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很，已經(jīng)快賣完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，有可能都買下。

無(wú)奈的“博弈”

服裝業(yè)供應(yīng)鏈參與者，在"生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商"分銷模式下，一般采用制度即品牌商把商品銷售給代理商或零售商，成功轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，品牌商沒(méi)有與零售商形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或共進(jìn)退機(jī)制。品牌商為了提高市場(chǎng)份額，往往要求代理商(零售商)超量進(jìn)貨，造成零售商庫(kù)存不堪負(fù)重。為了不讓品牌商知道真實(shí)的銷售和庫(kù)存，零售商有選擇性地使系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差，使系統(tǒng)數(shù)據(jù)有利于自己；品牌商無(wú)法判斷數(shù)據(jù)的真實(shí)性，為了完成既定的銷售額增長(zhǎng)目標(biāo)，采取進(jìn)貨返利等政策予以利誘。品牌商、代理商、零售商的這種博弈，批發(fā)女裝衣服，在市場(chǎng)總需求不變的前提下，為各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存增加推波助瀾，使參與者各自的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化。　　打破這種博弈，需要建立以品牌商為核心的供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式，把所有參與者綁在一條船上。

為什么服裝供應(yīng)鏈值得重新再做一次。

回看這兩年的一些消費(fèi)變化，國(guó)產(chǎn)品牌崛起是一個(gè)很多人都在討論的趨勢(shì)，印著“中國(guó)李寧”方塊字的服裝已經(jīng)登陸巴黎、紐約等國(guó)際時(shí)裝周，一些個(gè)性化的小眾國(guó)產(chǎn)品牌也因契合新一代消費(fèi)人群的需求而快速崛起。

這本是一個(gè)好事，給了后來(lái)者更多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，但具體到服裝業(yè)卻是一個(gè)災(zāi)難，因?yàn)樾枨蠖说母臃稚⒑蛡€(gè)性化讓供應(yīng)鏈變得無(wú)所適從。按源碼資本執(zhí)行董事張星辰的話講，“用戶追求穿著個(gè)性化與供應(yīng)鏈端規(guī)?；a(chǎn)、反應(yīng)慢、制造成本高之間的矛盾是服裝業(yè)當(dāng)前的主要困境，改造服裝供應(yīng)鏈勢(shì)所必然?！?/p>



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