OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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什么是尾貨？簡(jiǎn)單的說(shuō)尾貨就是一個(gè)廠家每年剩余的合理貨品庫(kù)存，在保證質(zhì)量的前提下以低于其成本的價(jià)格批發(fā)就是稱為尾貨。

舉個(gè)例子：一個(gè)品牌訂貨會(huì)，接收的訂單是10萬(wàn)件，廠家考慮代理商們會(huì)補(bǔ)貨以及調(diào)換貨的需要，因此會(huì)額外生產(chǎn)1-3萬(wàn)件貨品作為備貨，到季末有一部分貨品會(huì)成為庫(kù)存積累，然后需要清掉庫(kù)存回籠資金，這一部分庫(kù)存就是尾貨了。

再比如有些廠家接到國(guó)外定單，對(duì)方交了預(yù)定金，但是，后來(lái)由于種種原因違約不要了，形成庫(kù)存。這個(gè)也就是所謂的“外貿(mào)原單”。

了解了尾貨，對(duì)品牌女裝尾貨就容易理解了，主要就是一些在國(guó)內(nèi)或國(guó)外有一定度、有產(chǎn)品質(zhì)量保障的品牌女裝尾貨。因?yàn)槭蔷哂幸欢麣獾馁|(zhì)量有保障的，從這一行衍生出的品牌女裝折扣店備受追崇便是自然而然的了。

服裝供應(yīng)鏈為什么需要重做一遍？

先來(lái)做個(gè)背景介紹。

人們對(duì)服裝的需求是極其個(gè)性化的，沒(méi)有一個(gè)人希望與別人撞衫，因此服裝業(yè)從前端零售到后端供應(yīng)鏈都極其分散。但服裝業(yè)規(guī)模巨大（中國(guó)服裝紡織協(xié)會(huì)測(cè)算，2018 年中國(guó)服裝銷(xiāo)售總額 3.08 萬(wàn)億），有一些企業(yè)在漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中不斷積累規(guī)模，終長(zhǎng)成了大塊頭。

因此服裝業(yè)慢慢分成了兩個(gè)陣營(yíng)：一個(gè)是大品牌+整合供應(yīng)鏈陣營(yíng)，另一個(gè)是中小品牌+松散供應(yīng)鏈陣營(yíng)。

服裝業(yè)很奇葩，大品牌也很難大者恒大，一不小心就容易因庫(kù)存積壓而掉隊(duì)，但也有一批企業(yè)近年來(lái)一路高歌。

2019 年，安踏 (HK:02020) 股價(jià)上漲一倍，市值一度超過(guò) 2000 億港幣，坐穩(wěn)國(guó)產(chǎn)服裝品牌一哥；曾經(jīng)的一哥李寧 (HK:02331) 走出一個(gè)的倒 U 型曲線，股價(jià)一年翻了 3 倍；一家度原本不太高的服裝供應(yīng)鏈企業(yè)申洲國(guó)際 (HK:02313)，2017 年中之后股價(jià)便開(kāi)始進(jìn)入快速上升通道，2019 年其市值一度超過(guò) 1700 億港幣，這家服裝業(yè)的隱形巨頭開(kāi)始被越來(lái)越多人所關(guān)注。

這些成功的大品牌漸漸打造了自己專屬的供應(yīng)鏈，從原材料到成衣加工實(shí)行高度縱向一體化的整合。據(jù)陳建志透露，年?duì)I收超過(guò) 30 億元的品牌差不多就算大品牌，已經(jīng)有能力搭建自己專屬的供應(yīng)鏈。但完成整合的大品牌仍是少數(shù)，女裝套裝批發(fā)，從銷(xiāo)售額看目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)品牌的市占率能超過(guò) 2%，而大品牌總體市占率不足 30%，剩下的 70% 都是中小品牌。

這些中小品牌因?yàn)樵谙掠螞](méi)有足夠的銷(xiāo)量規(guī)模，因此不可能搭建自己專屬的供應(yīng)鏈，只能和其它品牌共用供應(yīng)鏈。當(dāng)下科技圈熱議的服裝供應(yīng)鏈值得再做一遍，指的就是中小品牌陣營(yíng)的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)（下文講服裝供應(yīng)鏈，就是特指中小品牌的供應(yīng)鏈）。

中小品牌銷(xiāo)售額大概 2.1 萬(wàn)億元（3.08萬(wàn)億*0.7），除以其平均 2-2.5 倍的加價(jià)率（出廠價(jià)到零售價(jià)），中小品牌的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)規(guī)模大概在 8 千至 1 萬(wàn)億元。

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享品牌女裝尾貨走份的份貨是怎么分份的

1、打貨

即公司專人負(fù)責(zé)到品牌廠家進(jìn)大貨。

2、統(tǒng)計(jì)大貨原始比例

如某品牌女裝到貨10000件，200個(gè)款，碼數(shù)為S-XXXL，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤、襯杉800 件，背心400件，連衣裙2500條，半裙600件，褲子1000條。

3、分貨

公司專人按照大貨原始比例，將該品牌女裝平均分成若干份，比如10份，則每份有：外套350件，毛衣120件，T恤、襯杉80件，背心40件，連衣裙250件，半裙60件，褲子100件。小份便是1000件，比例為：外套35%，毛衣12%，T恤、襯杉8%，背心4%，連衣裙25%，半裙6%，褲子10%；碼數(shù)S-XXXL。（小份比例與大貨原始比例一致）