




如果很長時間沒去光顧過某一家超市,當(dāng)你再次去的時候,突然發(fā)現(xiàn)超市的物品及超市貨架排放位置出現(xiàn)了變化,這樣大大增加了購物者的購物時間,因為以前,想找的商品知道在某一位置而現(xiàn)在超市貨架位置發(fā)生了變化,得重新花時間一個一個地方的去找,相信這一點是很多購物者比較反感的。
但是從超市經(jīng)營者的角度來說,調(diào)整貨架的位置和物品的擺放??梢允诡櫩驮谥匦聦ふ宜栉锲窌r,受到其他物品的吸引,帶動了其他物品的銷售,提升了銷售額。同時有稍微的變動會對一部分消費者產(chǎn)生一種耳目一新的感覺,并不會讓人產(chǎn)生一種陳舊的感覺。
超市貨架這樣擺放,幫你銷量翻倍!
注意架子上的黃金位置
改善超市的日常銷售量重要的,超市貨架多少錢,是超市貨架上黃金位置產(chǎn)品的銷售能力。根據(jù)調(diào)查,貨物的位置在上,中,下位置互換,貨物的銷售量將發(fā)生以下變化:從下到上的商品銷售量將上升,而從上到下的銷售量將下降。
這項調(diào)查未使用相同的商品進行測試,超市貨架價格,因此結(jié)論不能用作普遍真理,但是超市貨架黃金位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。
合理劃分超市貨架
實際上,當(dāng)前超市貨架通常高165-180厘米,長90-120厘米。這種架子上的部分不是上邊的部分,而是上部和中間部分之間的部分,這段位置稱為黃金位置。
以一個高度為165厘米的架子為例,劃分產(chǎn)品部分:黃金位置的高度通常在100到150厘米之間。它是架子的第二層和第三層,容易用眼睛看,也容易用手拿取貨物,馬鞍山超市貨架,因此是較佳位置。
此位置通常用于展示高利潤產(chǎn)品、自有品牌產(chǎn)品、代理或經(jīng)銷產(chǎn)品。對于沒有利潤或利潤率低的產(chǎn)品,擺放在此位置是忌諱的,這對于每家超市來說都是巨大的利潤損失。在其它位置中,頂層通常是需要推薦的產(chǎn)品,下層通常放置其銷售周期已進入衰推的產(chǎn)品。
很多超市經(jīng)營者都只注意商品的擺放而忽視超市貨架的擺放,其實貨架擺放也是超市經(jīng)營中很重要的一部分,讓我們來了解一下超市貨架該如何擺放吧。
良好的貨架管理有助于超市銷售額的提升,對于消費者來說,良好的貨架管理有助于他們對商品進行比較和選擇,幫助他們快速發(fā)現(xiàn)他們需要購買的目標(biāo),良好的貨架放置還可以幫助建立自己的品牌形象。
在貨架陳列中,不同類型的商品一定要分開擺放。如果商品是同一種類的,那么同一品牌,不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)該放在貨架的兩邊。如果商品是垂直放置的,那么同一品牌,水果超市貨架,不同規(guī)格的商品應(yīng)該在貨架上上下放置。這樣展示的目的是建立一個鞏固的品牌覆蓋,加強品牌的視覺沖擊。
超市雖然空間不小,但也要考慮通風(fēng)采光,否則很容易給顧客帶來不好的店面體驗,如果出現(xiàn)很多看不清商品,店鋪有異味,商品提前變質(zhì)等問題,會嚴重影響客戶購物體驗。
現(xiàn)在的超市不僅能滿足日常生活用品的購物需求,還會引進很多外國商品或特殊商品。這些商品應(yīng)該放在顯眼的地方,以吸引顧客,使他們有強烈的購買欲望。
貨架和商品在不同的季節(jié)有不同的擺放方式,通過季節(jié)性調(diào)整貨架,可以在不同的季節(jié)向顧客展示不同的商品和良好的購物體驗。例如在夏天放置一些水果貨架來展示西瓜等時令水果,冬天擺放一些白酒類貨架或是火鍋料理食材貨架。
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