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隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快,煙酒貨架展柜,人們的生活越來越追求便利。現(xiàn)在一種叫做便利店的小店,在居民區(qū)和大街小巷以近乎瘋狂的速度迅速增加,便利店越開越多,便利店貨架是每一個(gè)便利店必須使用的設(shè)備,那么需要便利店貨架的朋友肯定會(huì)問,便利店貨架供應(yīng)哪家比較好呢?
便利店貨架,就是用來擺放便利店商品的貨架,煙酒貨架價(jià)格,按照商品的不同,我們有零食架,煙酒架,飲料架,熟食架,收銀臺(tái)等。
便利店貨架陳列是怎么通過“心理學(xué)”產(chǎn)生銷售額和利潤的改變呢?
一、價(jià)位對比
品牌的巧克力,店鋪中陳列著38元與88元的價(jià)位,理所當(dāng)然的這38元商品比88元商品銷售的好。但是,當(dāng)你加入了108元的巧克力時(shí),88元商品則成為了三種商品里蕞暢銷的了。
這就是價(jià)格心理學(xué),也就是店鋪在對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格設(shè)定的時(shí)候,能夠從消費(fèi)者的心理出發(fā),形成的這種“中間價(jià)格”頗受歡迎。
二、活動(dòng)促銷
現(xiàn)在很多便利店及專賣店都會(huì)呈現(xiàn)搭銷的形式,顧名思義就是說買了一件商品,附帶銷售第二件物品,并且形式繁多,例如換購、打折、滿減、滿送等。
但是同樣的商品,同樣的服務(wù),卻能產(chǎn)生不同的效果。例如屈臣氏某洗護(hù)用品實(shí)施降價(jià)換購的活動(dòng)或滿198減98的這種滿減的形式,第二種滿減的形式卻更能抓住消費(fèi)者的心理,吸引顧客。所以活動(dòng)銷售形式的不同,銷量也自然不同。
三、貨架擺放
在顧客挑選商品的時(shí)候,通常深受喜愛、供不應(yīng)求、能廣泛用的上的商品都會(huì)擺在顯而易見的位置,這樣使顧客挑選起來更加明朗方便。
所以便利店貨架在擺放上,也是一門學(xué)問,能夠有效的運(yùn)用店鋪空間,貫徹貨架優(yōu)化戰(zhàn)略,因?yàn)橐患唐?,能夠在貨架上占?jù)顯眼的位置,自然就能提高自身表現(xiàn)力,更有效的發(fā)揮其魅力。對于客戶來說,便利店貨架上的物品,便利店煙酒貨架,貴不再多,而在于精。
如果很長時(shí)間沒去光顧過某一家超市,當(dāng)你再次去的時(shí)候,蕪湖煙酒貨架,突然發(fā)現(xiàn)超市的物品及超市貨架排放位置出現(xiàn)了變化,這樣大大增加了購物者的購物時(shí)間,因?yàn)橐郧?,想找的商品知道在某一位置而現(xiàn)在超市貨架位置發(fā)生了變化,得重新花時(shí)間一個(gè)一個(gè)地方的去找,相信這一點(diǎn)是很多購物者比較反感的。
但是從超市經(jīng)營者的角度來說,調(diào)整貨架的位置和物品的擺放??梢允诡櫩驮谥匦聦ふ宜栉锲窌r(shí),受到其他物品的吸引,帶動(dòng)了其他物品的銷售,提升了銷售額。同時(shí)有稍微的變動(dòng)會(huì)對一部分消費(fèi)者產(chǎn)生一種耳目一新的感覺,并不會(huì)讓人產(chǎn)生一種陳舊的感覺。
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