【BABY MARY】香港品牌 寶貝瑪麗比例:羽絨服5%雙面呢 呢子大衣7%外套19%連衣裙17%毛衣8%衛(wèi)衣9%長(zhǎng)袖T襯衣14%長(zhǎng)褲 裙21%一份214件，三標(biāo)齊全。
品牌風(fēng)格
時(shí)尚、休閑、略帶率性隨意的高街風(fēng)尚，融合***女人味的經(jīng)典元素，打造看似隨性內(nèi)斂卻***自信，有型有格的新都市女性。在一眾甜美、淑女一起同質(zhì)化的outfit中異軍突起、獨(dú)樹(shù)一幟，成為新時(shí)尚個(gè)性一族追逐服飾文化的新典范；BABY MARY作品的歐韓時(shí)尚先鋒元素結(jié)合藝術(shù)總監(jiān)JUGE先生超越常規(guī)的設(shè)計(jì)才能，將每季作品推向潮流頂端，不斷掀起業(yè)內(nèi)回響，創(chuàng)造消費(fèi)者永不停歇的驚喜。
JUGE先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我的信仰已完全貢獻(xiàn)給BABY MARY，我的生命因時(shí)尚而精彩！”
創(chuàng)始人JUGE先生認(rèn)為：
打造買(mǎi)得起、穿得上的、真正有品味的時(shí)尚
“美好的事物是共通的，時(shí)尚不應(yīng)只為少數(shù)人服務(wù)，每位女性都有享受美的權(quán)利?！?/p>
核心年齡
25-35歲之間的時(shí)尚女性為品牌80%的主力客戶群，同時(shí)拉動(dòng)各占10%的20-25歲和35-40歲的女性客戶群體
核心人群
時(shí)裝觸覺(jué)敏銳，***自信的年輕都市女性。她們需要在休閑——社交——商務(wù)的三維多彩生活中體現(xiàn)自己的獨(dú)特時(shí)尚品味，竭力彰顯女性在不同場(chǎng)合下的不同風(fēng)貌、不同心境所體現(xiàn)出的風(fēng)格各異的多面時(shí)尚魅力氣質(zhì)
設(shè)計(jì)理念
BABY MARY 品牌源自于歐韓流時(shí)尚風(fēng)格，獨(dú)取中外服飾藝術(shù)之靈感，有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)貌，面料精良，做工精細(xì)，時(shí)尚動(dòng)感，具有顯著個(gè)性化特點(diǎn)。年輕的休閑時(shí)尚品牌，內(nèi)斂的剪裁和獨(dú)特的細(xì)節(jié)演繹型格又略帶女人味的摩登冷艷風(fēng)格。注重***女人味的設(shè)計(jì)元素與時(shí)尚休閑元素的有機(jī)結(jié)合，女裝貨源網(wǎng)，不同設(shè)計(jì)元素的揉合使得整盤(pán)貨品大氣、時(shí)尚、COOL范女人味的同時(shí)，又不失隨意休閑的生活情致。隨意搭配，女裝貨源，不受拘束，充分體現(xiàn)了Mix and Match的穿衣樂(lè)趣。
High street style——高街風(fēng)尚?！俺薄笔俏覀兊奶卣?，時(shí)尚資訊的關(guān)注要求我們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，符合國(guó)際品牌流行趨勢(shì)，“時(shí)尚性”是我們的首要目標(biāo)。
Modern sexy lady——摩登冷艷。COOL范女人味，注重細(xì)節(jié)，注重品質(zhì)與品味，充分尊重女性的本源，彰顯出現(xiàn)代摩登女性的優(yōu)雅與個(gè)性。
Off boundary——打破既定。不循固有路向的思維與創(chuàng)作才被定論為時(shí)尚，打破了既定的時(shí)尚理論，以天馬行空的思維，淘寶女裝貨源，以不平衡的視覺(jué)手法，打造時(shí)尚街頭、隨性休閑、具有女人味，打造時(shí)尚界與眾不同、獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。
品牌源地：香港
絲雨桐冬裝品牌女裝這口批發(fā)一手貨源
絲雨潤(rùn)梧桐，桐引鳳凰棲，絲般華貴，雨般潤(rùn)澤，適應(yīng)25-38歲時(shí)尚知性女性。
比例:棉衣7%，毛衣上衣16%， 褲裙23%， 連衣裙1
品牌寓意：
絲般的華貴，演繹成熟都市女人的大氣，雨般的濕潤(rùn)，詮釋清麗女子的質(zhì)樸，絲雨潤(rùn)梧桐，桐引鳳凰棲，絲雨桐，讓你倍感呵護(hù)與關(guān)愛(ài)，倍感優(yōu)雅與浪漫。
品牌風(fēng)格：
一如既往的致力于25-38歲的時(shí)尚知性女性，對(duì)生活有著積極、陽(yáng)光、樂(lè)觀、自信的現(xiàn)代女性，以及追求生活趣味的廣大女性。
首先我們應(yīng)該先搞清楚，為什么顧客們現(xiàn)在會(huì)更多的選擇網(wǎng)購(gòu)呢？原因主要有以下幾點(diǎn)。
1， 網(wǎng)購(gòu)的高性價(jià)比。線上店鋪與實(shí)體店相比，優(yōu)勢(shì)就在于其節(jié)省了包括鋪?zhàn)夂腿斯ひ约捌渌囊恍┎豢煽氐某杀尽３杀疽坏?，價(jià)格自然而然可以拉低。相同的質(zhì)量水平，網(wǎng)購(gòu)商品卻可以以更低的價(jià)格買(mǎi)到。同樣的品牌和款式，實(shí)體店800元，網(wǎng)上可能400元就能買(mǎi)到。而兩者的差異不過(guò)是一個(gè)直接掏錢(qián)就能穿走，另一個(gè)需要耐心等二三天。等幾天就能省一半左右的錢(qián)，換了你，你會(huì)怎么選呢？這是線上店鋪能夠牢牢拉住顧客的原因之一。
2， 網(wǎng)購(gòu)的便利性。當(dāng)代人可謂是越來(lái)越懶了，躺在家里動(dòng)動(dòng)手指就能要啥有啥，還有更多的可選擇性，輕輕松松就可以貨比三家，買(mǎi)到***劃算的東西。
3， 網(wǎng)購(gòu)的***要比實(shí)體店更完善?，F(xiàn)在網(wǎng)店的***服務(wù)越來(lái)越完善，七天無(wú)條件退貨，有問(wèn)題還能就事說(shuō)事，店鋪一般都會(huì)做出合理的補(bǔ)償。還有，遇到產(chǎn)品有什么問(wèn)題，一般都有******隨時(shí)在線，立即就能得到解答。而放到實(shí)體店，顧客聯(lián)系店家比較困難。再加上店家有時(shí)候一忙，根本收不到用戶的信息，顧客的問(wèn)題得不到解決，自然就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品不好。
搞清楚了顧客選擇網(wǎng)購(gòu)的原因之后，我們才能更客觀地看待這個(gè)問(wèn)題。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景下，不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。在這種情況下，傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)，還有沒(méi)有出路？答案是只要我們能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)、抓住用戶的需求、對(duì)店鋪的管理經(jīng)營(yíng)要投入更多的心思，與時(shí)俱進(jìn)做好轉(zhuǎn)型，不止有出路，甚至形勢(shì)一片大好。而具體的措施主要有以下方向：
一、發(fā)展線上平臺(tái)，促進(jìn)線上線下渠道的融合。
拓寬銷售渠道是迫在眉睫的一個(gè)問(wèn)題。傳統(tǒng)實(shí)體店的銷售渠道太過(guò)單一。在這種基礎(chǔ)上，顧客與商家的關(guān)系非常弱，可能離店之后就再也不回來(lái)了。因此，商家必須搭建線上平臺(tái)，促進(jìn)線上線下相互融合，建設(shè)全渠道。讓消費(fèi)者不僅在線下能買(mǎi)到你家的衣服，回家還能在手機(jī)上買(mǎi)到，一方面消費(fèi)者提供全新的購(gòu)物體驗(yàn)，另一方面店面在顧客面前出現(xiàn)的頻率越高，顧客下單的幾率也就越大。
二、輸出多元服務(wù)，經(jīng)營(yíng)管理更加精細(xì)化。
消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，女裝貨源廠家，消費(fèi)者不僅僅看重商品本身，與商品相關(guān)的服務(wù)等也是顧客比較在意的。比如服裝店商家，可以圍繞商品創(chuàng)新多樣化的服務(wù)方式，***試穿、預(yù)約到店試穿、線上預(yù)定斷碼斷色款等。另外，對(duì)顧客的管理也非常有必要。通過(guò)顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，了解顧客的喜好、需求，精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品給顧客，讓顧客覺(jué)得貼心，自然回頭客就會(huì)越來(lái)越多。
三、實(shí)體店品牌化。
有沒(méi)有老板想過(guò)，為什么傳統(tǒng)便利店生意不好，但是711生意很好呢。為什么傳統(tǒng)的服裝店生意不好，但是優(yōu)衣庫(kù)等服裝店居然不打折仍然銷量很好呢？其實(shí)只是因?yàn)樗鼈兌级闷放苹．?dāng)你的店鋪成為一個(gè)品牌時(shí)，也就不愁客源了。而將實(shí)體店品牌化，需要有上面第二點(diǎn)所提的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)做支撐，需要有系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)策略，包括店面宣傳策略、陳列策略等等。這些都是需要老板們費(fèi)心思去做的東西。
完成了這些轉(zhuǎn)型，才是實(shí)體店及***持久的出路
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