在東莞做印刷廠的廠家有很多，合作的客戶(hù)也有大有小，有大量的客戶(hù)訂單量很小，開(kāi)機(jī)成本很大，使得東莞印刷廠失去了很多客戶(hù)，下面看看這個(gè)拼單營(yíng)銷(xiāo)，是不是對(duì)東莞印刷廠商家們有點(diǎn)啟發(fā)呢？拼單首要條件是訂制的產(chǎn)品一樣，我想做一些吊牌印刷，印嘜印刷，彩盒印刷，手袋印刷之類(lèi)的沒(méi)有LOGO，商標(biāo)的產(chǎn)品倒是很合適。這就需要客戶(hù)和廠家們多溝通了。

 去年冬天，一個(gè)假日，我和朋友阿梅一起去逛街，有一家服裝店引起了我們的注意。雖說(shuō)正值假日，服裝生意大體都還可以，但這家店較之其它的店卻***為火爆。生意如此之好，自然有其特別之處，抱著一探究竟的念頭，我們走進(jìn)了這家店。

  這家店并不大，裝飾、布局和其它店比起來(lái)也是大同小異，而且它是在二樓，地理位置并不占優(yōu)。和別家店面一樣，主打產(chǎn)品是羽絨服，價(jià)格大多在三百到八百之間，這家店的衣服，款式新，質(zhì)量好，但別家的衣服也不差，顯然這并不是其生意好的根本原因。在店內(nèi)看衣服時(shí)，我注意到這家店在做活動(dòng)，不是常見(jiàn)的打折而是***活動(dòng)，注明是五百元以上的衣服才有這項(xiàng)優(yōu)惠。買(mǎi)一件五百元以上的衣服，送同價(jià)位的衣服，這相當(dāng)于是打了五折，這不僅在很大程度上刺激了顧客的消費(fèi)欲望 ，而且能以***小的讓利，***大程度的銷(xiāo)售自家的衣服。

  五百多元買(mǎi)兩件羽絨服固然合算，但很多人仍然會(huì)猶豫，畢竟大多數(shù)人不需要一下子買(mǎi)這么多，再說(shuō)也未必能同時(shí)挑中兩件差不多價(jià)位中意的衣服，這時(shí)，這家店第二項(xiàng)貼心服務(wù)就顯示出來(lái)了。這家店允許拼單，就是說(shuō)兩個(gè)朋友可以合買(mǎi)一件衣服，算成是一單，加上送的一件，這樣每個(gè)人只花到一半的錢(qián)就可以買(mǎi)到喜歡的衣服，這樣就大大的提高了成交率。女人愛(ài)逛街，女人更愛(ài)呼朋引伴一起逛街，這點(diǎn)很對(duì)顧客的胃口。***讓我意外的是另一件事，阿梅挑中了一件560元的衣服，但我并沒(méi)挑到合意的。阿梅有些拿不定主意，這時(shí)店內(nèi)的一位銷(xiāo)售人員過(guò)來(lái)，問(wèn)明情況后，她請(qǐng)我們?cè)倏纯?，而她自己主?dòng)幫我們聯(lián)系了另一個(gè)有同樣困擾的客人，***終自然皆大歡喜，阿梅和另一位客人自然以理想的價(jià)格買(mǎi)到各自心愛(ài)的衣服，而銷(xiāo)售員也增加一筆業(yè)績(jī)，而店里也多了筆進(jìn)帳。

  我大略統(tǒng)計(jì)了一下，一個(gè)小時(shí)內(nèi)，有六個(gè)客戶(hù)前往柜臺(tái)結(jié)款，都是500元以上的衣服，按500元來(lái)算，一個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)額就是3000元，服裝店每天按10小時(shí)來(lái)算和，一天的營(yíng)業(yè)額就有30000元，這個(gè)成績(jī)真是讓人羨慕。

 東莞印刷廠商家們是不是也可以考慮來(lái)個(gè)拼單營(yíng)銷(xiāo)，相信業(yè)績(jī)大副量的提升。