課程的主要內(nèi)容：機(jī)器的組成；所以，銷售人員應(yīng)該站在客戶的角度，站在客戶需求背后需求的角度來分析和提問。機(jī)器的設(shè)計(jì)過程及設(shè)計(jì)原則；平面機(jī)構(gòu)的自由度計(jì)算；平面連桿機(jī)構(gòu)、凸輪機(jī)構(gòu)、齒輪機(jī)構(gòu)及其它傳動(dòng)機(jī)構(gòu)的方案杯梳機(jī)價(jià)錢設(shè)計(jì)與分析；機(jī)械零部件設(shè)計(jì)概述；帶傳動(dòng)、齒輪傳動(dòng)工作能力的分析杯梳機(jī)價(jià)錢與設(shè)計(jì)；軸的設(shè)計(jì)與校核；滾動(dòng)軸承、滑動(dòng)軸承計(jì)算和選用；杯梳機(jī)價(jià)錢螺紋聯(lián)接設(shè)計(jì)與選用；鍵、銷、過盈配合聯(lián)接的設(shè)計(jì)與選用；聯(lián)軸器和離合杯梳機(jī)價(jià)錢器的選用；彈簧的選 用；機(jī)械零部件的結(jié)構(gòu)分析與設(shè)計(jì)。

課程的主要內(nèi)容：以多用機(jī)床杯梳機(jī)價(jià)錢架臺(tái)的自動(dòng)控制系統(tǒng)為例講自動(dòng)控制的任務(wù)、組成、控制方式的杯梳機(jī)價(jià)錢杯梳機(jī)價(jià)錢分類等自動(dòng)控制的一般概念以突出機(jī)電***的特點(diǎn)；隨著蒸汽機(jī)的廣泛使用以及隨之出現(xiàn)的礦山、冶金、輪船和機(jī)車等大型機(jī)械的發(fā)展，需杯梳機(jī)價(jià)錢要成形加工和切削加工的金屬零件越來越多，所用金屬材料由銅、鐵發(fā)展到以鋼為主。系統(tǒng)的微分方程描述，傳遞函數(shù)及其求取及動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)圖等控制系統(tǒng)的數(shù)學(xué)模型；控制系統(tǒng)的時(shí)域分析講系統(tǒng)的時(shí)域性能描述，一杯梳機(jī)價(jià)錢階系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)分析，二階系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)分析，系統(tǒng)的穩(wěn)定性分析及穩(wěn)態(tài)誤差分析，系統(tǒng)的零、極點(diǎn)分布與階躍響應(yīng)的關(guān)系；

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員每次在拜訪客戶前，都會(huì)花時(shí)間來考慮如何跟客戶說第句話。因?yàn)榈谟∠蠓浅ｊP(guān)鍵，而且會(huì)決定以后的印象。建立一個(gè)好的開場(chǎng)白，創(chuàng)造談話的空間，才能讓客戶充分地提出他的需求，達(dá)到銷售人員會(huì)見客戶的真正目的。

在開場(chǎng)白中要讓客戶明白銷售人員對(duì)他的益處。機(jī)器的設(shè)計(jì)與運(yùn)行過程的緊密結(jié)合，可以對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程、制造杯梳機(jī)價(jià)錢過程、銷售過程、安裝與運(yùn)行過程實(shí)現(xiàn)綜合的自動(dòng)化控制。從上述情景看到，銷售人員用“今天可以不可以了解一下您的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是怎么做的”，非常自然地過渡到下一步，就是開始詢問。在銷售的過程中，挖掘需求是非常重要的一點(diǎn)，如果銷售人員不知道客戶關(guān)心什么，就無法介紹，所以要首***行需求的挖掘，然后再來介紹。