耐克阿迪加盟折扣店的發(fā)展前景怎么樣？

現(xiàn)在，很多街邊都在開設(shè)折扣店，各種品牌，應(yīng)有盡有，為什么折扣店模式這么火？對(duì)于消費(fèi)者而言，具有怎樣的吸引力呢？今天我們就來(lái)聊一下這個(gè)話題。

折扣店l早在西方社會(huì)開始，近些年來(lái)才在內(nèi)地流行，對(duì)于品牌的線下零售渠道來(lái)說(shuō)，折扣店形式才是真正的銷售正規(guī)軍，那些開在繁華商圈或大型商場(chǎng)里的品牌專賣店不過(guò)是給企業(yè)品牌充門面，這將有利于他們的品牌形象及宣傳推廣，同時(shí)，也滿足那些愛“搶鮮”的客戶，滿足他們“?？帷钡男睦?。然而真正講究實(shí)惠的大多數(shù)客戶，還是喜歡在折扣店里購(gòu)買品牌商品，必定，無(wú)論對(duì)于鞋子還是衣服，潮流也僅僅是一方面，性價(jià)比，格調(diào)，品味，眼光，都決定著哪些款式終將成為經(jīng)典。有些耐克，阿迪達(dá)斯的服裝和鞋子，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮，依然是很多人追求的款式及風(fēng)格，經(jīng)典就是經(jīng)典，新品不意味著能創(chuàng)造經(jīng)典，這就是很多人喜歡到折扣店掃貨的主要原因。

事實(shí)上，品牌商有70%以上的市場(chǎng)銷售都是通過(guò)折扣店完成的，不夸張得說(shuō)，折扣店模式是各大品牌的必爭(zhēng)之地，也是大品牌商品走量的保證。經(jīng)過(guò)多年的醞釀與發(fā)酵，品牌折扣店這一零售業(yè)態(tài)，近年來(lái)正在國(guó)內(nèi)受到追捧，***各地的品牌折扣店一時(shí)間如雨后春筍。到目前為止，與三河奧萊體育合作的折扣店有三百多家，其中很多店鋪都經(jīng)營(yíng)的很好，凈利潤(rùn)很高。

不幸的是，現(xiàn)在很多公司正在提供***，他們模仿品牌，導(dǎo)致一些想加盟折扣店的創(chuàng)業(yè)者相信，從而買了一堆***回來(lái)，損失慘重。所以，對(duì)于那些開折扣店的小伙伴，一定要找對(duì)貨源，特別是想開耐克，阿迪達(dá)斯***折扣店的創(chuàng)業(yè)者，貨源問題是開折扣店的核心，解決好貨源問題，***就有利可圖，當(dāng)然，還要看***者自己的經(jīng)營(yíng)能力，如果在一個(gè)有利的位置開店，***者還會(huì)經(jīng)營(yíng)，***是沒問題的。換句話說(shuō)，品牌折扣店的前景還是很光明的。

品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創(chuàng)業(yè)？

疫情過(guò)后，很多***者加速了創(chuàng)業(yè)步伐，他們有打算開品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個(gè)問題，那就是品牌折扣的發(fā)展前景如何？是否適合大眾創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目？如果回答這個(gè)問題，我們可以從以下兩個(gè)方面去探討這個(gè)問題。

品牌發(fā)展需求

零售就是商品的流通，從品牌商到消費(fèi)者的過(guò)程。理想情況下，供求關(guān)系達(dá)到平衡，則市場(chǎng)效率較高，但現(xiàn)實(shí)中，這種情況是不存在的。在大多數(shù)情況下，市場(chǎng)都是處于供過(guò)于求的狀態(tài)，這使得很多商品存在嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩的情況。而零售業(yè)還要更加復(fù)雜，它針對(duì)的不是B端，而是C端。而C端消費(fèi)者又會(huì)受到多方面的影響，影響其消費(fèi)能力。所以，很多品牌商都有大量的庫(kù)存。由于受到冠狀病毒的影響，庫(kù)存對(duì)品牌商的壓力是很大的。

而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進(jìn)行打折出售，而且出售的商品也都是***，對(duì)品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區(qū)別，只不過(guò)銷售平臺(tái)不同而已。折扣店更注重的是門店銷售，但也可以參與線上數(shù)字營(yíng)銷。所以，品牌商有處理庫(kù)存的需求，無(wú)論何時(shí)，無(wú)論哪個(gè)品牌，這種需求都會(huì)存在，庫(kù)存量大小而已。

消費(fèi)者的價(jià)格需求

再來(lái)看一看消費(fèi)者需求。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是極為敏感的。每個(gè)消費(fèi)者都希望以相對(duì)***買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經(jīng)常進(jìn)行折扣活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者。

我們?cè)谇懊嫣岬?，供求關(guān)系是永遠(yuǎn)不可能平衡的。傳說(shuō)中的消費(fèi)升級(jí)也只是在小部分群體當(dāng)中發(fā)生。大多數(shù)消費(fèi)者的需求是保持不變或降級(jí)的，至于為什么，可能還得從大環(huán)境變化去考慮，因?yàn)槿魏谓?jīng)濟(jì)體都存在周期性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，社會(huì)整體消費(fèi)水平都會(huì)下降，這情況已經(jīng)在發(fā)達(dá)***，例如美國(guó)，日本多次被驗(yàn)證，日本是一個(gè)發(fā)達(dá)***，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說(shuō)明***或相對(duì)***消費(fèi)需求的旺盛。

耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略

今天我們分享一下關(guān)于“定價(jià)”的經(jīng)驗(yàn)，供老板們參考。

1. 商品定價(jià)基準(zhǔn)

從供應(yīng)商采購(gòu)的貨品需要進(jìn)行定價(jià)基準(zhǔn)，即對(duì)吊牌價(jià)進(jìn)行折扣定價(jià)，并且在銷售時(shí)，將這一價(jià)格作為商品的定價(jià)基準(zhǔn)。而這一定價(jià)技巧的核心在于價(jià)格錯(cuò)覺，例如，200元左右的商品可定價(jià)格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價(jià)格分別為199元和99元合計(jì)為269元，實(shí)實(shí)在在的讓利能夠吸引消費(fèi)者，但也需要在定價(jià)上有一定的引導(dǎo)性。

2. 可議價(jià)基準(zhǔn)

大多數(shù)顧客在品牌折扣店進(jìn)行選購(gòu)時(shí)，都會(huì)有議價(jià)需求，他們希望以較***格買到更加好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應(yīng)該把握住，他們是真心下單的消費(fèi)者，因此，我們需要對(duì)商品留有一定的議價(jià)空間，但這并不意味著我們可以無(wú)限降價(jià)或差異化對(duì)待消費(fèi)者，我們必須設(shè)置可議價(jià)閾值，并且這一定價(jià)基準(zhǔn)用于所有顧客。不要為了抓住一個(gè)顧客傷害老顧客，為了銷售任務(wù)而隨意降價(jià)。經(jīng)營(yíng)者需要在開業(yè)前就要決定好價(jià)格基準(zhǔn)，這對(duì)店鋪的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要的。

3. 商品組合定價(jià)基準(zhǔn)

商品組合出售在零售業(yè)是很常見的營(yíng)銷手法，關(guān)聯(lián)商品出售會(huì)提升店鋪整體銷售業(yè)績(jī)。這種營(yíng)銷場(chǎng)景出現(xiàn)時(shí)通常顧客為沖動(dòng)需求，聯(lián)想需求，實(shí)際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費(fèi)場(chǎng)景，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該根據(jù)實(shí)際商品屬性，做好關(guān)聯(lián)商品陳列，并對(duì)其進(jìn)行聯(lián)合定價(jià)基準(zhǔn)。但有一點(diǎn)值得注意的是，關(guān)聯(lián)商品一定具備***度，需要滿足顧客的真正需求，特別對(duì)于鞋服行業(yè)，關(guān)聯(lián)商品的組合需要一定***知識(shí)，包括款式，顏色搭配，性價(jià)比以及針對(duì)的行業(yè)或具體人群。經(jīng)營(yíng)者需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升服務(wù)***度。