萍鄉(xiāng)市小清蜓文化傳媒有限公司——樊登講書樊登解讀

樊登聽書——開啟學(xué)習的新起點

常言道，活到老，樊登解讀免費體驗，學(xué)到老?；蛟S你已經(jīng)厭倦了抱著書埋頭苦讀的日子，但面對飛速發(fā)展的時代，不讀書又怎么能跟上時代的步伐，樊登解讀14天體驗會員，樊登讀書俱樂部已經(jīng)打破了陳舊的閱讀方式，一部手機、一個 APP、一個耳機就可以改變你的閱讀方式，隨時隨地聆聽知識的需要。

不管是步行，跑步，開車，喝茶，無聊…必備武i器——聽書 APP，生活，學(xué)習兩不誤，樊登解讀，歡迎您隨時與我們聯(lián)系。

一年內(nèi)，我們一起聽50本書(包括：心靈成長類，婚姻親子類，職場晉升類，經(jīng)營企業(yè)類，歷史文化類等)→助書香中國夢有你有我。

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在激烈的市場競爭中，樊登讀書會到底有什么優(yōu)勢呢？

首先，不得不提樊登這頭 IP若說知識付費是一種“拜知識型教學(xué)”，那么樊登則是羅振宇之于“羅輯思維”的“教主”。

樊登也是一個特別喜歡讀書的人。他試圖在2013年時建立一個500人的微信群，在里面講書。他問這個小組的成員，如果一個星期能聽一次課，每年要付300美元的會費，你們愿意嗎？所有人都表示支持。

所以從微信群，到公眾號，再到 App，講50本書一年的樊登讀書會就是這樣一步步建立起來的。

其次，樊登讀書會的內(nèi)容生產(chǎn)模式，即其背后的 OGC (***內(nèi)容生產(chǎn))團隊。整個團隊通過四年的摸索，積累了經(jīng)驗，成為他們在市場競爭中的軟實力。

關(guān)鍵的一點，就是樊登讀書會強大的線下渠道。有別于其他在線知識付費平臺的大規(guī)模推廣，樊登圖書在線實際上非常低調(diào)，與之對應(yīng)的是線下渠道的快速擴張。離線代理推廣方式，實際上從樊登讀書會開始就已經(jīng)形成。

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在線與線下活動相得益彰的樊登讀書會

目前，***各地的分會已形成以廣東、上海、山西、陜西、北京、云南等10多個地方分會為主的網(wǎng)絡(luò)。在云南的分支機構(gòu)正在進行地區(qū)和城市的大使的招募和推廣工作。

線上活動以事業(yè)、家庭、心靈三大類為主，兼顧書友所關(guān)注的***、美食、攝影、運動、***等內(nèi)容，邀請相關(guān)***、大咖現(xiàn)場互動，樊登解讀好用嗎，樊登老師將不定期地參與線下活動。

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樊登讀書會

《樊登讀書會》的愿景是影響三億國人養(yǎng)成閱讀習慣，我們的口號是“普及全民閱讀，建設(shè)美好中國”！

《樊登語錄》：“樊登讀書會選書從不選沒有根據(jù)的心靈雞湯。雞，我們給它下的定義是，未經(jīng)科學(xué)驗證，數(shù)據(jù)統(tǒng)計容易得出結(jié)論和呼吁！因此，我們講書就像科學(xué)家和心理學(xué)家講書一樣，經(jīng)過十多年甚至幾十年的研究證實了什么。保證我們提供的每一本書都能為大家解決實際的工作、生活問題！」

樊登將每本書的精髓提煉到45~50分鐘，并將其中的精髓撕成碎片告訴你。

在 App中以音頻，視頻，圖文三種形式呈現(xiàn)！語音是樊登講解純凈的內(nèi)容給你聽，像聽音樂一樣，可以下i載到手機上；視頻是看樊登講解書籍的視頻，像看電影一樣；圖文是一本書的圖片和文字介紹，這本書的梗概和思維導(dǎo)圖，讓你在3~5分鐘內(nèi)，了解整本書的核心！

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樊登會員線上轉(zhuǎn)化路徑

1、領(lǐng)取7天或14天體驗卡，聽書驗完后，直接在網(wǎng)上開卡關(guān)鍵提示：做好用戶標記，記錄聽書的開始時間，給用戶推薦書單，幫助用戶使用樊登閱讀 APP，解決用戶使用疑問，指導(dǎo)用戶體驗期結(jié)束后開通會員。記著在用戶開始聽書時，提醒用戶要開通會員，可以找到推薦人，可以成為學(xué)習i大使。

2、參加線上七天共學(xué)營，聽書 與書友互動后，開放會員要點：在用戶參與活動過程中，抽空與用戶進行互動，了解用戶參與活動的感受，以及遇到的問題，幫助協(xié)調(diào)解決

3、活動期間，買一i送一加入讀書俱樂部關(guān)鍵提示：參加活動期間人數(shù)較多，請及時向朋友們發(fā)郵件通知

4、認可樊登讀書的書友，推薦朋友加入樊登俱樂部關(guān)鍵提示：維護老客戶，聊聊天看書，聊聊天，有條件的線下見個面。建議老客戶多參加一些網(wǎng)上和網(wǎng)下活動，與讀書學(xué)習關(guān)系更深。更適合加入學(xué)習團隊，共同學(xué)習然后共同提升。

5、過抖音、快手等短視頻了解樊登，認可樊登的閱讀能力，直接在網(wǎng)上開放會員要點提示：短視頻時代，可以自己錄制一些與閱讀相關(guān)的短視頻，這一優(yōu)勢不僅僅是說能吸引用戶，對自己的 IP建設(shè)也特別有用。

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樊登會員線下轉(zhuǎn)化路徑

1、線下讀書沙龍，體驗后感覺不錯，開通會員

***提示：了解用戶的會員狀態(tài)，有的是會員，有的是非會員。參加完之后，了解用戶參與的感受，如果是非會員，感受也不錯的話，就可以引導(dǎo)用戶成為樊登會員。

2、偶爾會有一些大型的活動，例如樊登老師來廈門做千人演講。

***提示：一般來參加這類型活動的，大多是樊登書友，借此機會可以在朋友圈造造勢，也可以到現(xiàn)場一睹樊登老師風采。