開耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店的三點(diǎn)基礎(chǔ)錯(cuò)誤

耐克，阿迪達(dá)斯折扣店是門好生意，但有些***者剛開始就建立了錯(cuò)誤認(rèn)知，導(dǎo)致生意失敗。他們沒有站在***的角度看問題，沒有思考顧客的心理，甚至完全不具備開折扣店的基礎(chǔ)知識，盲目***只能是虧損。

錯(cuò)誤一，門店越小越好。

門店面積小也只能是節(jié)省成本，但我們認(rèn)為，這種成本節(jié)省策略放在品牌折扣店上是致命的。品牌折扣店不是街邊的兩元小店，面積太小會直接導(dǎo)致商品陳列空間不足，不僅無法向顧客提供更多的款式和數(shù)量，還且也無法取得顧客的信任，這個(gè)問題必須重視起來。就耐克，阿迪達(dá)斯***折扣店而言，我們認(rèn)為，面積低于50平就可能存在上述問題。從長遠(yuǎn)的角度看，這點(diǎn)錯(cuò)誤無法改變，對店鋪的業(yè)績會有很大影響。

錯(cuò)誤二，折扣店不需要格調(diào)。

相比品牌專賣店，折扣店在商品價(jià)格上的確低很多，但不意味著店鋪不需要形象，這同樣是致命的錯(cuò)誤。就其原因還是在于信任問題。因?yàn)槠放普劭鄣瓿鍪鄣氖?**貨，顧客進(jìn)店選購就是針對品牌而來，但大多數(shù)消費(fèi)者沒有鑒別真***品的能力，他們只能簡單的通過門店外觀形象與店內(nèi)商品陳列與質(zhì)量做粗略判斷，如果你出售的是***，然而在形象上對沖了這一優(yōu)勢，對于店鋪的業(yè)績是極為不利的。

錯(cuò)誤三，不需要太多鋪貨數(shù)量。

貨品數(shù)量直接影響店鋪的銷售業(yè)績。很明顯，款式越多，尺碼越全，則被顧客看重并下單的概率就越大。很多經(jīng)營者擔(dān)心拿貨太多怕賣不出去。不想在現(xiàn)金流上形成壓力。表面上看，這種想法有一定的道理。但這種做法將出更大代價(jià)。

折扣店經(jīng)營者應(yīng)該學(xué)會算一筆帳，無論你的鋪貨數(shù)量有多少，只要無法做到盈利，就必須做出改變，時(shí)間越久，***者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越大。怕壓貨的前提是在運(yùn)營效率充分，而市場存在不可控，不確定因素下，短期內(nèi)控制鋪貨數(shù)量來改善現(xiàn)金流。否則，經(jīng)營者應(yīng)該通過貨品數(shù)量來增加出單率。品牌折扣店的特色就是尺碼不全，款式過季的鞋服，如果顧客可選款式較少，自然會影響出單率，從而影響銷售業(yè)績。

開耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，今天我們分享一下，如何進(jìn)行有效的，線上線下結(jié)合的營銷策略，具體實(shí)施方案，希望對零售業(yè)老板們有所幫助。

1. 打造線下線上供貨體系。

零售的核心就是貨品的流通，因此，必須對貨品進(jìn)行有效管理，包括物流解決方案。至少要有一個(gè)貨品倉庫，作為線下線上發(fā)貨中心。倉庫面積需要滿足當(dāng)前的業(yè)務(wù)需要。并且在物流上，容易面向***快速發(fā)貨，越快越好。這也是為什么京東，唯品會建立分區(qū)倉儲中心的原因。

2. 打造“買手精選”實(shí)體體驗(yàn)店

對于運(yùn)動品牌折扣店，線下實(shí)體店很重要。總有一些客戶像我一樣，喜歡去逛實(shí)體店，即使路程有些遠(yuǎn)，但對于品牌商品，線下實(shí)物甄別很重要。這部分客戶不能放棄，無論線上營銷做得如何好，線下客戶依然都是總收入的一部分。

另一方面就是選品。線下實(shí)體店無法做到線上大量商品展示能力。因此，為了不讓到店顧客失望，必須在選品上做足功課，即使是品牌過季款式，也同樣需要選品，有條件的公司可以建立***的買手團(tuán)隊(duì)，把握市場潮流，精選貨品，提高貨品流轉(zhuǎn)速度。

3. 打造互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)

該團(tuán)隊(duì)的職能就是制定線上線下全營銷策略與執(zhí)行。包括以下幾部分主要工作內(nèi)容。

（1）可用營銷平臺管理（微信，公眾號，小程序，快手，抖音，其它自媒體平臺以及企業(yè)自有網(wǎng)站或應(yīng)用程序）

（2）可用營銷平臺推廣吸引粉絲（各種活動策劃，打造內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，以內(nèi)容吸引粉絲）

（3）有效的廣告輸出（不同平臺有不同的廣告投放策略，避免過度營銷或不當(dāng)營銷，導(dǎo)致封號或粉絲大量流失）

（4）活動策劃，線上線下同步進(jìn)行（基于已有粉絲，線下客源，活動聯(lián)動，促進(jìn)銷量）

4. 打造售前******團(tuán)隊(duì)

這同樣是一個(gè)很重要的部門。對顧客的服務(wù)質(zhì)量直接影響留存率以及復(fù)購率，從而影響營銷業(yè)績。***反饋的客戶問題是公司進(jìn)步的基礎(chǔ)。在管理上，線上線下是不同的團(tuán)隊(duì)，這里主要指線上。

開耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，***者選址誤區(qū)

1. 繁華商業(yè)圈好***？

要知道，繁華商圈的租金也是比較貴的，沒有資金實(shí)力的***者可能無法承擔(dān)。而且對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來，繁華商圈或大型商場都有品牌專賣店，折扣店與專賣店在大都市商圈競爭可能會處于劣勢。因此，遠(yuǎn)離同類品牌專賣店，找到適合耐克，阿迪達(dá)斯折扣店消費(fèi)水平的城市開店，才會擁有自己的優(yōu)勢。

2. 沒競爭是好事？

現(xiàn)在，各種各業(yè)都在充分競爭，如果你所在的領(lǐng)域或行業(yè)沒有競爭對手，那你一定要注意了，即使是開線下實(shí)體店，如果周圍沒有同行競爭，這很可能是你選址錯(cuò)誤，同行意識到了這個(gè)問題，從而做出與你相反的決策。顧客購物喜歡貨比三家，對于相對偏高的消費(fèi)產(chǎn)品而言，沒有可對比的同行提供價(jià)格和質(zhì)量參考，很可能懷疑你店里的東西價(jià)格是否太貴，是否***，從而影響購買決策。

3. 太多競爭是好事？

太多競爭也不好，如果你選擇的地址，周圍同類店鋪太多了，市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。在消費(fèi)者數(shù)量有限制的情況下，如果想把生意做好是很難的，即使你的店鋪在貨源渠道，價(jià)格空間和服務(wù)質(zhì)量上有優(yōu)勢，但在銷售業(yè)績也會遇到天花板，無法突破。

4. 客流量等于生意？

商圈客流量不等于實(shí)際客流。換句話說，流量不等于生意，客戶需求匹配不上，人群流量再多也無法有效提高銷售業(yè)績。例如，某高流量人群的小區(qū)，無論在小區(qū)內(nèi)還是小區(qū)外開店，都有很多人經(jīng)過，但真正能夠駐足，并進(jìn)店選購的人有多少呢？大家都是忙著上班下班，周末除了在家休息的人，逛街的人都去繁華一點(diǎn)的購物中心。因此，你的耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店就這樣被人忽略了。

5. 不考慮營商環(huán)境

任何線下實(shí)體店，在選址時(shí)都不能忽略周邊的營商環(huán)境，這一點(diǎn)很重要。這可以使你迅速了解周邊人群的消費(fèi)水平，以及存在的優(yōu)劣勢，從而準(zhǔn)確評估該位置是否可以開設(shè)運(yùn)動品牌折扣店。例如，肯德基，麥當(dāng)勞，星巴克，這些品牌本身就有一定的名氣度，他們吸引顧客的能力可以成為你的優(yōu)勢，以此為你帶來更多客源。