越是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，越是折扣店發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。一項(xiàng)針對***零售業(yè)的研究表明，折扣店將是未來十年發(fā)展快的業(yè)態(tài)，它的復(fù)合增長率為5.6%——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大賣場的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。

如果我們再對折扣店模式進(jìn)行深度剖析后發(fā)現(xiàn)，越是品牌折扣店，對消費(fèi)者就有越強(qiáng)的吸引力，而在這當(dāng)中，耐克，阿迪達(dá)斯兩大品牌折扣店算是比較成功的，也是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者所追逐的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

根據(jù)我們的觀察后發(fā)現(xiàn)，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店近兩年在很多大城市都有開店，而且數(shù)量還在不斷增加中，三四線城市正在開足馬力爭奪市場。因?yàn)榻?jīng)銷商對折扣店有著嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，所以，基本是先到先得的狀態(tài)，先發(fā)優(yōu)勢在這個(gè)行業(yè)表現(xiàn)的很明顯，如果某一區(qū)域已經(jīng)有一家做的不錯(cuò)的阿迪達(dá)斯耐克折扣店，那么后來者幾乎很難再超越它了，除非有好的營銷策略，更高品質(zhì)的服務(wù)。

我們對品牌折扣店項(xiàng)目一直都是給予較高的創(chuàng)業(yè)評級，隨著未來經(jīng)濟(jì)的不斷變化，無論消費(fèi)升級還是降級，品牌折扣店都有一定的生存空間，而且開品牌折扣店同樣可以參與線上營銷，與電商正面PK。雖然線下房租費(fèi)用是成本組成部分，但線上的流量成本也不低，而且還會收年費(fèi)，傭金等相關(guān)費(fèi)用，總之，兩者的開店成本差距越來越小?，F(xiàn)在，對于線下實(shí)體零售業(yè)來說，正是發(fā)起反攻的好時(shí)機(jī)，未來零售業(yè)將以怎樣的形式存在，我們將拭目以待。

創(chuàng)業(yè)要現(xiàn)實(shí)一些，耐克阿迪達(dá)斯專賣店在某些方面的確要比折扣店模式有優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢較為直接的代價(jià)就是成本的投入，就其加盟費(fèi)用來說，一個(gè)門店下來的加盟費(fèi)成本就在十幾萬左右。而這個(gè)成本費(fèi)用甚至可以在縣級市開一家折扣店的總成本投入。隨著折扣店模式在國內(nèi)慢慢流行，其優(yōu)勢也越來越明顯，品牌專賣店與折扣店不再是互補(bǔ)形式，而變成了競爭模式，耐克阿迪達(dá)斯折扣店如何找貨源?，很多經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的消費(fèi)者甚至愿意等上一兩個(gè)月再到品牌折扣店里購買自己喜歡的品牌商品而不是選擇專賣店購買。一雙1000元的正價(jià)耐克鞋子，如果是打7折，那就能省300元呢。

為了方便管理與品牌形象統(tǒng)一，區(qū)域代理商會嚴(yán)格審核專賣店加盟者的申請資料，如果所在開店區(qū)域的消費(fèi)者消費(fèi)水平較低，人口少，是不能通過審批的，而且對門店的裝修設(shè)計(jì)，貨品采購都有一定的要求，甚至是規(guī)定了銷售任務(wù)，這對于加盟者來說是很有壓力的。

而品牌折扣店模式則沒有這么多要求與限制，沒有加盟費(fèi)用，沒有銷售任務(wù)，裝修設(shè)計(jì)，選址以及***設(shè)備采購等一系列問題，加盟者都將保留選擇權(quán)?；揪褪乾F(xiàn)金拿貨，***開店這么簡單明了，不存在任何不利于加盟者的條款和政策，市場高度透明，而且投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，很適合小資本創(chuàng)業(yè)者。我們來對比一下兩種模式所針對的市場。任何品牌都是從一二線開始發(fā)展起來的，國內(nèi)相對較大的城市都是大品牌的必爭之地，而下級城市卻成為各大品牌拓展較弱的地區(qū)，可能是在價(jià)格上不具備優(yōu)勢吧，總之專賣店在四五六線城市，以及縣級城市并不受歡迎，甚至在一些小縣城根本看不到一些品牌專賣的身影，于是，這在很大程度上為品牌折扣店模式的發(fā)展留足了空間，可以不必在大城市與大玩家競爭，在小城市服務(wù)好消費(fèi)者，同樣有錢賺。

作為沒有任何優(yōu)勢的大眾普通創(chuàng)業(yè)者，沒有必要與強(qiáng)大的玩家正面競爭，避開他們的輻射范圍，去三四五線城市，甚至是縣級市發(fā)展，這里才是品牌折扣店的主要戰(zhàn)場。我們在對品牌折扣店市場進(jìn)行跟蹤觀察后發(fā)現(xiàn)，三四五線城市的開店存活率會更大，而且在這些門店當(dāng)中，也不乏一些做得很好的耐克阿迪達(dá)斯折扣店。

正如前面提到，任何項(xiàng)目都有先發(fā)優(yōu)勢，如果今天再讓你做個(gè)某某品牌出來，給你一個(gè)億也做不到。錢能解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)問題，但想贏得消費(fèi)者的心，卻不是一天兩天能搞定的，需要長期投入，長期培養(yǎng)。那些做得不錯(cuò)的耐克阿迪達(dá)斯折扣店大多存在先發(fā)優(yōu)勢，他們在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了有利的開店位置，再加品牌有區(qū)域保護(hù)政策。所以，一家折扣店幾乎包攬了周邊所有運(yùn)動消費(fèi)者需求，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了這家店，形成口碑后就會支持這家店長期生存下去。因此，開店要趁早，不是沒道理。

2. 開店成本優(yōu)勢

眾所周知，越是小城市，***開店成本越低。因?yàn)榉孔夂腿斯r(jià)格便宜。這將為***者節(jié)省很多開店成本，同等資金投入情況下，小城市可以擁有一個(gè)更大面積的店鋪，這對于品牌折扣來說是有利的。節(jié)省的成本可以產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流和應(yīng)急資金，這樣在店鋪運(yùn)營的過程中會更加游刃有余，風(fēng)險(xiǎn)和壓力也會小很多。

3. 品牌***優(yōu)勢

不得不說，在運(yùn)動消費(fèi)市場，還得看耐克、阿迪達(dá)斯這兩個(gè)品牌。看一看現(xiàn)在年輕人都在穿什么就知道了，一個(gè)籃球場上，能找出好多穿耐克，阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋打球的年輕人。作為較早進(jìn)入運(yùn)動消費(fèi)市場的品牌，耐克，阿迪達(dá)斯經(jīng)過多年的市場拓展以及產(chǎn)品革新，已經(jīng)深深占據(jù)了消費(fèi)者的內(nèi)心，在運(yùn)動鞋服領(lǐng)域，幾乎沒有對手。再加上冠名一些國際職業(yè)體育賽事所產(chǎn)生的影響力，例如NBA和歐洲足球聯(lián)賽，使得這兩個(gè)品牌每年都賺得盆滿缽滿，當(dāng)然，作為依托這兩個(gè)品牌而崛起的折扣店模式也在承擔(dān)著更大的銷售任務(wù)，從設(shè)計(jì)師到終端零售，每個(gè)參與者都是獲利者，這就是品牌的力量。

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