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新手開飾品店的誤區(qū)三 求全求廣
自己的店從天開始就要有自己的風(fēng)格,不要隨便放棄自己的風(fēng)格,凡事有可為,有可不為,做事之前請三思,譚木匠賣到現(xiàn)在只賣梳子,石頭記賣到現(xiàn)在只賣石頭,不是其他東西不***,而是值不值得自己賣。
從賣頭飾的賣到了掛件賣到了化妝品,甚至賣到了數(shù)據(jù)線﹨﹨賣到了耳機線。按這個速度,過幾年你就快成為超市了,無論開了多少時間的店,總有客人問你一些東西是你店里沒有的,這很正常,小飾品貨架圖片,別人一問,你就去進,你真進了,可能又沒人買了。
當(dāng)然也有一些人群消費能力較低,人群比較小的地方,需要你順便帶一些東西賣,小飾品貨架圖片大全,但是其實這些地方做飾品,就是混飯吃,想根本不可能,小飾品貨架批發(fā),當(dāng)飾品店變成百貨店時,他就已經(jīng)喪失了本身的意義,飾品店賣起了拖把時,這個老板能賺到的錢就有限了,所以大家在開店之初,店面的選擇很重要。
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女裝加盟店如何制造賣點?一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳 店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過的人群是沒有采購服裝的需求的,小飾品貨架,那么店鋪的服裝擺放就很重要,門口可以掛上夸張的的搭配,目的是吸引人來看。品牌斷碼,商場專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法,都可以嘗試下。 女裝加盟店如何制造賣點?二、陪襯對比法 人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣,顧客在挑選的衣服時,在旁邊擺放上質(zhì)好價高的服裝,讓顧客自己去對比選擇。例如,賣真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢買好的。
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面對買了好幾件衣服的顧客問題“我買了好幾件衣服,能不能給我打折啊,不打折不要了”聽到這樣的問題,別慌,這是顧客的心理作用,挑了這么多,花了這么多錢,讓顧客感覺到值就可以了,這往往也是一道考驗,我們可以這樣回答“感謝您對我們衣服的信賴與支持,我們衣服的品質(zhì)是不會打折的”這樣的回答顧客會滿意的付款。
賣服裝的說話技巧不過于:讓顧客明白自己需要什么,并幫助顧客滿足需要,而已。此外要注意說話的語氣態(tài)度等,過于強硬會讓人不舒服,過于低聲下氣也會讓顧客變得挑剔刻薄。至于這個度的具體把握就是需要實際經(jīng)驗才能獲得的了。
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