長尾關鍵詞通常由心詞根演變而來，甚至是由短語等更長的詞組成。長尾關鍵詞***是在給關鍵詞做補充或準***。例如做SEM培訓，可以添加地市關鍵字北京SEM培訓、廣州SEM培訓等等。這類關鍵詞的特點是搜索量非常少，但是轉(zhuǎn)化率卻很高。

搜索這類關鍵詞的用戶往往是有著明確意圖并且進行了比較，短期內(nèi)有明顯購買意向的潛在網(wǎng)絡用戶。長尾詞的基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍性廣。

但是這類詞的總量非常大，因此也能給廣告主帶來可觀的網(wǎng)站流經(jīng)和具有強烈購買意向的潛在用戶。

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需求分析

每一類人群背后都代表著一類需求。而想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會應用到用戶需求。

對于用戶需求分析，我的做法如下：

如果有賬戶數(shù)據(jù)，我會根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

（1）先下一個月的搜索詞報告

（2）打開、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來

（3）對每個詞進行分析：他想看到什么和他對什么感興趣

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誤區(qū)四：忽視同行的變化

同行的哪些信息是我們需要關注的？比如，關鍵詞的投放、創(chuàng)意的撰寫、網(wǎng)站文案及產(chǎn)品價格等等都包含在內(nèi)。都可以和我們的賣點產(chǎn)品進行借鑒和融合。在這里要注意的是，我們不提倡直接搬運同行的創(chuàng)意和網(wǎng)站，雖然這種方式非常簡單，但是效果可能還不如投放有自己特色的產(chǎn)品。

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