明確并落實廣告目標(biāo)

做任何事如果目標(biāo)不明確，就極易跑錯方向，走錯路，造成事倍功半的結(jié)果，甚至沒有結(jié)果。

同時，光知道目標(biāo)是什么還不算明確目標(biāo)，要把目標(biāo)落實到每個決策上，在投放廣告的各個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)是為了這個目的達成一致。

例如做線上咨詢轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，那從廣告語，廣告樣式，到廣告營銷頁，處處都應(yīng)該體現(xiàn)在線咨詢的好處。

設(shè)置便捷的咨詢方式和窗口，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生咨詢動作，廣告創(chuàng)意的樣式可以加上在線咨詢和電話咨詢的按鈕，或線索收集的表單。

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調(diào)整方案：

對于這些詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統(tǒng)一優(yōu)化，創(chuàng)意深度撰寫優(yōu)化，給這類詞一個合適的出價，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況。賬戶消費突增或突降。

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倒推法，是競價推廣中常用的一種方法，但更多被應(yīng)用于戰(zhàn)略目標(biāo)的制定。即根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，將成交—線索—對話—點擊—展現(xiàn)倒著進行推理的過程。一步：利用倒推法拆分ROI比如：本月目標(biāo)線索量為50，參考線索率為50%，那么我們就需要100次對話才能完成；100次對話，參考對話率為2.5%，那么就需要4000次點擊才能完成對話；如果點擊率為5%，那么我們就至少需要8萬以上的展現(xiàn)才能完成既定目標(biāo)。

當(dāng)你明確了每個流程所需要達成的目標(biāo)后，在后期的賬戶優(yōu)化上也會更有針對性。

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