降低高 CPC關(guān)鍵字出價(jià)

一般我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞在長時(shí)間穩(wěn)定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì)虛高，可以加以利用這一點(diǎn)來幫我們降低ACP。這里我建議，高ACP的詞都可以降價(jià)15%至20%。對(duì)于排名的影響不會(huì)很大，可以有效的提高改詞的點(diǎn)擊量（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，大家嘗試時(shí)請(qǐng)密切關(guān)注排名與數(shù)據(jù)）。這種做法會(huì)讓CTR上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此我強(qiáng)烈建議你避免對(duì)心關(guān)鍵字無制出，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在一頁一名也未必是佳的策略。

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并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都需要排名一

首先在這里我先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價(jià)時(shí)下意識(shí)會(huì)覺得賬戶里心的關(guān)鍵詞一定要排到一，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排一的出價(jià)成本永遠(yuǎn)是高的，如果你并沒有核算你的ROI（投入產(chǎn)出比），這樣做是非常***的。哪怕你排在一，有人點(diǎn)，有人訪問，也不一定會(huì)有效果，畢竟你的點(diǎn)擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天10次點(diǎn)擊的賬戶，都排一會(huì)有效果嗎？

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展現(xiàn)量變化，首先，查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量是否發(fā)生了突變，展現(xiàn)量變化的幾種情況如下；

外界壞境發(fā)生了變化，一些新聞或政策導(dǎo)致大的壞境發(fā)生變化，導(dǎo)致民的搜索量異常，可以看看百度指數(shù)的情況，是否跟關(guān)鍵詞的變化有出現(xiàn)一致的變化趨勢(shì)。

如果這些沒有，要去看下搜索詞報(bào)告，看看那些搜索詞觸發(fā)了賬戶中的關(guān)鍵詞，看看是不是需要調(diào)整某些關(guān)鍵詞的匹配模式。

如果展現(xiàn)沒有問題，點(diǎn)擊突變，要查看***關(guān)鍵詞的排名，是不是發(fā)生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發(fā)生變化，有時(shí)pc端的廣告位，只在右側(cè)展現(xiàn)，移動(dòng)端前面的3個(gè)廣告位沒有展現(xiàn)，只在底部幾個(gè)廣告位展現(xiàn)，還有推廣狀態(tài)顯示不宜推廣，質(zhì)量度降低，推廣的競爭對(duì)手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數(shù)據(jù)和問題都要去做深度分析及了解。

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