確定促銷對(duì)象所謂確定促銷對(duì)象，其實(shí)就是確定促銷服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在場(chǎng)中，哪些人需要促銷的商品，哪些人在使用促銷商品過程中受益，那這部分人就是門店的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在顧客，才能采取有效的促銷手段。分析誰(shuí)有可能購(gòu)買門店促銷的商品，那部分人群首先有胸買促銷品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是門店要?jiǎng)窀?、說服、激勵(lì)和務(wù)的對(duì)象。促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：誰(shuí)是促銷商品的使用者、購(gòu)買者、決策者；目標(biāo)對(duì)象的收入情況（購(gòu)買力）；目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛好；競(jìng)爭(zhēng)者干涉情況。
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確定促銷工具常見的促銷要素工具有：優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折扣、***、DM、獎(jiǎng)券、展示、演示、咨詢、講座、服務(wù)、有獎(jiǎng)刺激、聯(lián)合促銷、展覽會(huì)等。常見的促銷手段T具有：在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告；銷售推廣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、品銷售和樣品贈(zèng)送等；公共關(guān)系，策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)度以及強(qiáng)化門店形象的目的；直接營(yíng)銷，直接營(yíng)銷的目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。
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確定促銷預(yù)算確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本門店實(shí)際的促銷預(yù)算方案。
化妝品店收銀臺(tái)按這3種套路做精品店展示架 顧客會(huì)掏更多錢當(dāng)小張拿著面霜、洗發(fā)露等商品走到收銀臺(tái)前準(zhǔn)備付錢的時(shí)候，看到平時(shí)自己常用的面膜整擺在收銀臺(tái)邊的貨架上，她毫不猶豫地拿了5片，對(duì)收銀員說到：“這個(gè)也要?！笔獠恢返暾故炯苊摲f而出，她已經(jīng)中了化妝品店在收銀區(qū)設(shè)下的“圈套”。
一個(gè)化妝品店的每一部分都有其的經(jīng)濟(jì)圈，看似只能付錢的收銀臺(tái)其實(shí)也有它專屬經(jīng)濟(jì)價(jià)值，像屈臣氏這樣的大型連鎖已經(jīng)將收銀臺(tái)的連帶銷售玩得爐火純青，精品店展示架***全店輸出，而其他頗具規(guī)模的化妝品店也都將收銀臺(tái)視為“黃金島”，在其中大做文章。那么收銀臺(tái)的經(jīng)濟(jì)圈到底該怎么玩呢？
柜收銀臺(tái)的尺寸、位置怎樣講究
收銀臺(tái)在尺寸設(shè)計(jì)上不要過高，中國(guó)消費(fèi)者的平均身高，超過1米1的柜臺(tái)會(huì)給消費(fèi)者拒絕感，而收銀臺(tái)設(shè)計(jì)得太低的話，臺(tái)邊、臺(tái)下一些連帶銷售的商品就會(huì)變得不易拿取
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總之在收銀臺(tái)的高度選擇上，一定要在給顧客身高“自信”的同時(shí)，讓他們?cè)谏眢w舒適的前提下拿到商品。精品店展示架
在收銀臺(tái)位置的選擇上，好不要將收銀臺(tái)設(shè)置在店門口，東莞精品店展示架，仿佛一進(jìn)店伸手找顧客要錢一樣，會(huì)給顧客帶來一定的心理壓力；與此同時(shí)，設(shè)置在店門口的收銀臺(tái)也容易阻擾客流。
將收銀臺(tái)設(shè)置在店內(nèi)比較“深”的地方可以“強(qiáng)迫”顧客走到店的深處，在店內(nèi)停留更長(zhǎng)的時(shí)間，瀏覽更多的商品，一些大型連鎖門店會(huì)將收銀臺(tái)設(shè)置在店鋪的入口靠墻的地方，以方便顧客付款。
另一方面，店門口也有其專屬的經(jīng)濟(jì)圈，如果將收銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)圈與店門口的經(jīng)濟(jì)圈重疊，并非明智之舉。
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做零售就是做庫(kù)存。也許會(huì)有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去？我會(huì)說，表面上看是貨訂得過多了，其實(shí)是銷售上出了問題。
傳統(tǒng)意義上的品牌經(jīng)營(yíng)模式，過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的本土性和流行性精品店展示架，產(chǎn)品組合單調(diào)或過于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產(chǎn)品款式、顏色復(fù)雜化及組合單一。另外，企業(yè)商品企劃不、不合理，如單款拼湊、款式多而雜亂、主題缺乏系列、搭配和換季貨品不連貫，終端產(chǎn)品沒有完整性，終無(wú)法形成統(tǒng)一的賣場(chǎng)風(fēng)格，陳列展示混亂。如此，代理商只能憑借自身銷售經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人眼力來訂貨。
那么，怎樣才能實(shí)行訂貨？
店長(zhǎng)是佳的買手
筆者認(rèn)為，企業(yè)和代理商都應(yīng)該有單店訂貨的概念。但這種訂貨形式，對(duì)買手的要求非常高。精品店展示架
買手一定是對(duì)貨品銷售很清楚并對(duì)流行趨勢(shì)很了解，能夠判斷某款貨在明年是否流行和的人。買手通常對(duì)終端的掌控能力很強(qiáng)。店長(zhǎng)由于長(zhǎng)期接觸，精品店展示架原始廠家，對(duì)一年的走貨情況和消費(fèi)者的愛好都十分了解，所以店長(zhǎng)可以說是佳的買手。但目前的情況是，盡管很多代理商已經(jīng)開始邀請(qǐng)經(jīng)營(yíng)較好的經(jīng)銷商一同去廠家訂貨，在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們?nèi)匀缓茈y看到店長(zhǎng)的身影。
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