化妝品店收銀臺(tái)按這3種套路做陳列架 顧客會(huì)掏更多錢當(dāng)小張拿著面霜、洗發(fā)露等商品走到收銀臺(tái)前準(zhǔn)備付錢的時(shí)候，看到平時(shí)自己常用的面膜整擺在收銀臺(tái)邊的貨架上，她毫不猶豫地拿了5片，對(duì)收銀員說到：“這個(gè)也要。”殊不知，她已經(jīng)中了化妝品店在收銀區(qū)設(shè)下的“圈套”。

一個(gè)化妝品店的每一部分都有其的經(jīng)濟(jì)圈，看似只能付錢的收銀臺(tái)其實(shí)也有它專屬經(jīng)濟(jì)價(jià)值，像屈臣氏這樣的大型連鎖已經(jīng)將收銀臺(tái)的連帶銷售玩得爐火純青，而其他頗具規(guī)模的化妝品店也都將收銀臺(tái)視為“黃金島”，在其中大做文章。那么收銀臺(tái)的經(jīng)濟(jì)圈到底該怎么玩呢？

柜收銀臺(tái)的尺寸、位置怎樣講究

收銀臺(tái)在尺寸設(shè)計(jì)上不要過高，十元店快時(shí)尚飾品店陳列架，中國(guó)消費(fèi)者的平均身高，超過1米1的柜臺(tái)會(huì)給消費(fèi)者拒絕感，而收銀臺(tái)設(shè)計(jì)得太低的話，臺(tái)邊、臺(tái)下一些連帶銷售的商品就會(huì)變得不易拿取

飾品店展示架、精品店陳列架陳列架

總之在收銀臺(tái)的高度選擇上，一定要在給顧客身高“自信”的同時(shí)，北歐風(fēng)飾品店陳列架，讓他們?cè)谏眢w舒適的前提下拿到商品。陳列架

在收銀臺(tái)位置的選擇上，好不要將收銀臺(tái)設(shè)置在店門口，仿佛一進(jìn)店伸手找顧客要錢一樣，會(huì)給顧客帶來一定的心理壓力；與此同時(shí)，設(shè)置在店門口的收銀臺(tái)也容易阻擾客流。

將收銀臺(tái)設(shè)置在店內(nèi)比較“深”的地方可以“強(qiáng)迫”顧客走到店的深處，在店內(nèi)停留更長(zhǎng)的時(shí)間，瀏覽更多的商品，松原陳列架，一些大型連鎖門店會(huì)將收銀臺(tái)設(shè)置在店鋪的入口靠墻的地方，以方便顧客付款。

另一方面，店門口也有其專屬的經(jīng)濟(jì)圈，如果將收銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)圈與店門口的經(jīng)濟(jì)圈重疊，并非明智之舉。

如何尋找到合適的開店位置陳列架

合適的店面位置是開店成功總要的基本條件和環(huán)節(jié)，所以，尋找到合適的開店位置是很重要的，當(dāng)然，我們要尋找的店面不一定是要貴的、也不一定要是大的，重要的一點(diǎn)，開飾品店，合適的位置才會(huì)是好的位置。

一般，開設(shè)一家飾品店，我們都會(huì)建議從以下幾種地段來進(jìn)行選址：

1、時(shí)尚流行比較集中的商業(yè)地段

像衣服、鞋子、休閑***場(chǎng)所等比較集中的街道，這種街道，逛街和消費(fèi)的基本上以青少年為主，對(duì)新奇的總是感興趣和具有吸引力的，而且，擁有著不錯(cuò)的消費(fèi)能力，所以，這種位置是非常不錯(cuò)的。

2、城市的商業(yè)步行街

基本上，每個(gè)城市都有商業(yè)步行街，這個(gè)地段的優(yōu)勢(shì)和特征，相信都不需要介紹大家就已經(jīng)很了解啦！

如何合理設(shè)置飾品店收銀臺(tái)的位置收銀臺(tái)其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)被店主忽略陳列架，其實(shí)收銀臺(tái)設(shè)在一個(gè)好的位置，可以影響店面整個(gè)裝修的整體性，讓店面看起來很寬爽，同時(shí)還起到影響銷售額的作用哦。對(duì)于很多消費(fèi)者來講，進(jìn)店來逛時(shí)，對(duì)自己想要買的東西并沒有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想買下來。因此，讓顧客盡可能的將小店逛一圈，往往能增加很多銷售的機(jī)會(huì)。而收銀臺(tái)的位置就顯得極其的重要了。有時(shí)候，顧客其實(shí)已經(jīng)選好了飾品，準(zhǔn)備去交款，飾品店雙面陳列架，但是在去往收銀臺(tái)的那幾步路上，往往又看到了一些心儀的東西，產(chǎn)生了購(gòu)買欲。另外，將一些的飾品擺放在收銀臺(tái)附近也是很好的促銷手段。很多顧客在等待交款的時(shí)候，也喜歡左顧右盼，這個(gè)時(shí)候，順便捎上一兩件飾品也是很理所當(dāng)然的了。

如何提高飾品店的營(yíng)業(yè)額？

如何才能提高飾品的銷售？增加飾品店?duì)I業(yè)額呢？今天我們來與大家一起探討，分享天天秀多年的在各地開店的經(jīng)驗(yàn)與心得。

經(jīng)營(yíng)飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時(shí)間長(zhǎng)了反而生意變清淡了；其實(shí)不僅是飾品店，其它類弄的商店開業(yè)幾天生意也總是特別好；主要原因是因?yàn)樾麻_店對(duì)人們來說總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份，而且新開店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

佛山大量輸出飾品百貨展示架

那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個(gè)方面：

就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購(gòu)買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非真的特別喜歡。那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！

飾品貨架、精品店貨架、伶俐貨架、百貨貨架

讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)；假設(shè)你一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了！當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購(gòu)買的話，對(duì)你來說也不少了。

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