目前來看，KKV已經(jīng)初步展現(xiàn)出一套新式集合店的范式。

KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示，KKV和所有新零售業(yè)態(tài)一樣，致力于“人、貨、場(chǎng)”的重塑。貨架

“人”的層面，KKV關(guān)注的是消費(fèi)能力更強(qiáng)的Z世代。針對(duì)他們善于利用社交媒體進(jìn)行展示和分享的特點(diǎn)，KKV從門店設(shè)計(jì)到貨品陳列都追求惹眼的視覺效果，以傳播性作為優(yōu)先考量點(diǎn)。

而針對(duì)年輕消費(fèi)者習(xí)慣自主消費(fèi)的特點(diǎn)，KKV也在降低服務(wù)的存在感，將自主權(quán)還給消費(fèi)者。

貨架

“貨”的層面，為了契合Z世代在追求品質(zhì)的基礎(chǔ)上樂于嘗鮮的消費(fèi)習(xí)慣，潮玩店貨架定制，KKV以“品質(zhì)+新、奇、特”為選品原則，強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)紅”、“熱賣”、“斷貨”的概念，并讓產(chǎn)品始終處于不斷更新淘汰升級(jí)的動(dòng)態(tài)當(dāng)中。

“場(chǎng)”的層面，KKV切中的是國內(nèi)新一代主力店的空白。吳悅寧認(rèn)為，“集裝箱”可以算是一個(gè)劃時(shí)代的發(fā)明，它實(shí)現(xiàn)了不同運(yùn)輸方式之間的標(biāo)準(zhǔn)化無縫聯(lián)接，對(duì)提高資源流動(dòng)配置的效率意義非凡。

正因如此，KKV將“集裝箱”作為重要的場(chǎng)景元素，旨在用集裝箱主題反映品牌時(shí)尚、個(gè)性、活力、的主張，并將這些理念深入KKV的空間美學(xué)，打造場(chǎng)景化的沉浸感。貨架

總結(jié)來看，“人、貨、場(chǎng)”所共同指向的無非就是更的消費(fèi)體驗(yàn)。無論潮流如何變化，消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)為更好的買單。

在中國市場(chǎng)，除了產(chǎn)品和場(chǎng)景體驗(yàn)，精細(xì)化運(yùn)營能力更為重要。THE COLORIST調(diào)色師首店采取了差異化打法，具備以下幾大競(jìng)爭(zhēng)力：　　貨架

　　? 70+國內(nèi)外彩妝品牌，兼具平價(jià)+輕奢品牌

　　不僅有國內(nèi)頭部彩妝品牌橘朵、卡婷等國貨之光，把國潮文化帶給年輕人。還精選了國外潮流品牌，其占比更高，包括泰國彩妝品牌Mistine、美國彩妝品牌WET n WILD ，韓國彩妝品牌UNNY 、16 brand，日本人氣彩妝品牌canmake等等，都是年輕人必買的網(wǎng)紅品牌，再也無需找海淘或代購?！　∝浖?/p>

　　? 7大品類，6000+SKU

　　在這里，涵蓋了唇部、眉部、眼部、底妝、指甲及化妝工具共7大品類，包括唇膏、眼影、腮紅、睫毛膏、甚至香水等琳瑯滿目的彩妝產(chǎn)品。其中眼部和唇部是***區(qū)域，除了經(jīng)典款，還有不少全新發(fā)布及款式?！　?/p>

　　? 所有彩妝產(chǎn)品免費(fèi)試用

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，平時(shí)許多國外彩妝品牌都需要費(fèi)盡心思到各個(gè)線上平臺(tái)做功課，找試色，調(diào)色師解決了這一難題，店內(nèi)超大比例的試用區(qū)， 所有彩妝產(chǎn)品都可一一試用，給予“Z世代”有認(rèn)同感的彩妝體驗(yàn)。　　

　　? 國內(nèi)的兩面漸變色“彩虹墻”：彩妝蛋墻+口紅墻

　　彩妝蛋墻由30多種顏色的彩妝蛋組合而成，整個(gè)漸變色系的搭配，在國內(nèi)是很少見的。三種造型的彩妝蛋，每個(gè)只售9.9元。許多年輕人到店都一定會(huì)到此打卡、拍照、凹造型。貨架

　　另一面”彩虹墻“便是***間身后的口紅墻，足足20平米， 16000只口紅！五顏六色的包裝，超級(jí)搶眼，成為熱門打卡墻?！　?/p>

　　? 不打擾服務(wù)　　

　　開放式的購物模式，好的產(chǎn)品、好的空間會(huì)自己說話。THE COLORIST采用打擾式服務(wù)，的年輕店員會(huì)給予顧客一定的支持與幫助，但不會(huì)強(qiáng)制銷售與過度打擾，讓顧客充分享受獨(dú)自購物的樂趣。

貨架KKV是KK館在2019年5月推出的旗艦品牌，卡位一千平方米以上的大空間主力店，化妝品店貨架設(shè)計(jì)，內(nèi)含20000多個(gè)SKU，囊括了***、個(gè)護(hù)、配飾、酒飲、零食、服飾、文具、玩具等共14大品類，飾品墻、面膜墻、口紅墻、紅酒墻，都是打卡拍照的網(wǎng)紅。就是這個(gè)被稱作“收割機(jī)”的KKV，近突圍了萬億新零售，kkv貨架設(shè)計(jì)，可以說這是KK館在零售領(lǐng)域沉淀了五年的又一次厚積薄發(fā)。

2014年，吳悅寧創(chuàng)辦了KK館，五年時(shí)間，三次升級(jí)，KK館在2017年以「新業(yè)態(tài)+快時(shí)尚+新零售」的模式快速突圍，成為新零售的又一勢(shì)力。創(chuàng)始人的***往往決定了一家公司的***。創(chuàng)業(yè)前產(chǎn)品經(jīng)理的工作經(jīng)歷讓吳悅寧的零售創(chuàng)業(yè)之旅延續(xù)了他對(duì)數(shù)據(jù)和效率的重視。很大程度上，KK館對(duì)市場(chǎng)的嗅覺和快速迭代與之密不可分。

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與市場(chǎng)零距離結(jié)合

KK館持續(xù)的進(jìn)行迭代創(chuàng)新，每一次更新都是與市場(chǎng)更加零距離結(jié)合的追求。1.0版本的KK館團(tuán)隊(duì)定把4家店都開在社區(qū)，以國內(nèi)的零食、***、個(gè)護(hù)、母嬰四大品類切入，而這種社區(qū)便利店模式和線下超市的業(yè)態(tài)重疊太多，通化貨架，與消費(fèi)者購物習(xí)慣相悖。2015年跨境電商崛起，KK館團(tuán)隊(duì)抓住進(jìn)口零售的風(fēng)口，在東莞萊蒙購物中心開了家400平方米的2.0版本KK館，選品上主打進(jìn)口零售，但選品對(duì)消費(fèi)者沒有持續(xù)的吸引力，二線城市對(duì)進(jìn)口商品的包容度也不像北上廣深一樣開放，意識(shí)到這些后，KK館團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，吸引消費(fèi)者的根本方法還是提升商品和品類豐富度。

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