中國彩妝市場正值爆發(fā)，為迎合新生代消費(fèi)客群的崛起之勢，國際也積極擁抱年輕化市場，如嬌蘭把目標(biāo)客群從28-38歲調(diào)整至22-28歲，雅詩蘭黛、SK2等曾經(jīng)的“貴婦品牌”紛紛簽約90后流量明星，走年輕化路線……
而自推出便成為“虜獲”年輕人范本的THE COLORIST調(diào)色師，在這一方面是如何“贏在起跑線”的？
針對***消費(fèi)年輕化這一趨勢，THE COLORIST調(diào)色師性瞄準(zhǔn)14-35歲目標(biāo)客群，打造以彩妝集合店為載體的全新社交空間，以親民的姿態(tài)走近消費(fèi)者，提供選擇多樣、高顏值、個(gè)性化、趣味性的消費(fèi)體驗(yàn)。
“Z世代”消費(fèi)者崇尚自信、不盲從、主張個(gè)性化，其購買化妝品時(shí)的首要考慮因素已不再是追、追。反之，安全性、使用體驗(yàn)、、產(chǎn)品成分等因素，是其新關(guān)注點(diǎn)。
THE COLORIST調(diào)色師以領(lǐng)業(yè)之勢，與眾多輕奢及高品牌達(dá)成合作，迎合新消費(fèi)趨勢，為年輕消費(fèi)者提供豐富***選擇，滿足不同膚質(zhì)、不同風(fēng)格喜好的消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求，成為“Z世代”。
體驗(yàn)+品牌，也在主張個(gè)性自我的“Z世代”的心目中，烙印下品牌的記憶。目前，THE COLORIST調(diào)色師的30余個(gè)簽約品牌里，中國區(qū)全渠道品牌占比15%、中國區(qū)線下渠道品牌占比45%、國內(nèi)購物中心品牌占比超過50%、國內(nèi)購物中心彩妝集合業(yè)態(tài)品牌占比超過85%。
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飾品店如何進(jìn)貨更合理飾品貨架
1、貨物檔次的分配，中檔占50%，低檔30% 20% ，這樣的分配不一定是的，但是肯定是穩(wěn)的，畢竟沒人知道明天，要給自己留點(diǎn)后路
2、貨物的款式，中性的80%，個(gè)性的20%，還是老話，我們要把產(chǎn)品賣個(gè)大眾，叫好不叫座我想大家都不想看到
3、無論什么商品，黑 白 紅 三個(gè)顏色永遠(yuǎn)是王道，特別反映在皮包上，這三款顏色肯定要多拿，飾品貨架多種款式，其他跳一條的顏色少拿
4、種類盡量全，飾品店的產(chǎn)品無非以下幾類：1。頭飾 2首飾 3。日用品百貨 4?；瘖y品以及化妝品工具 ，我以我四年開店的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用，記住這個(gè) 你的大方向就不會(huì)錯(cuò)，現(xiàn)在我一一解釋：頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋里回憶下就會(huì)有：頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個(gè)種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。
首飾要精，寧缺勿爛！為什么？首飾是不在乎價(jià)格的，飾品貨架設(shè)計(jì)，只要你的價(jià)格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡，這也是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選，同時(shí)我也在這警告各位在網(wǎng)上拿所謂的首飾的朋友，不要看圖片！不要看圖片！都是的，為什么怎么說你們都不信！
2021彩妝調(diào)色師貨架免費(fèi)設(shè)計(jì)平面圖 KKV彩妝貨架飾品貨架
我在另外一家店又看到了同樣的裙子，kkv店家的標(biāo)價(jià)是390元，我還沒開口，店家就笑盈盈地對我說：“喜歡的話，kkv貨架裝修，可以先試試，如果穿著，我們會(huì)有優(yōu)惠?！边@話讓我剛才的不愉快頓時(shí)消散了，kkv貨架安裝，試穿效果也讓我很滿意。kkv于是我就想讓店家優(yōu)惠一些。店家笑著說：“其實(shí)這條裙子也沒多大的利潤，但是看你穿著這么合適，想要特意去找這樣的模特還找不來呢，你穿著就相當(dāng)于給我們店的服裝做宣傳了。這樣吧，給你打八五折吧，331元。”kkv貨架
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這個(gè)自然不是我能接受的價(jià)格，我說：“kkv這個(gè)價(jià)格實(shí)在超出了我的心理承受范圍了。再優(yōu)惠一些吧，給我一個(gè)的價(jià)格。以后我會(huì)常光顧的?！睂Ψ揭仓牢沂钦嫘南胭I，所以又說：“你這個(gè)小姑娘，怎么就讓我不忍心拒絕呢?好吧，好吧，給你一個(gè)我們店的VIP客戶才能夠享受到的折扣吧，七五折，292.5元。這個(gè)價(jià)格可是了，不能再砍價(jià)了。”我一聽，kkv比上一家還貴2.5元呢，但是2.5元算什么，對方說得我都心花怒放了，至少心理平衡了，因?yàn)槲矣X得在討價(jià)還價(jià)中，我贏了。所以我寧愿多2.5元錢圖個(gè)心情好，也不愿意因?yàn)槟羌冶阋硕爩Ψ降睦湔Z、看對方的臉色，于是歡天喜地買下了。kkv貨架
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