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制定促銷(xiāo)計(jì)劃

與貨品部門(mén)溝通交流，掌握貨物的種類(lèi)結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)風(fēng)格，色調(diào)，碼數(shù)等狀況。

其次，與市場(chǎng)部溝通交流促銷(xiāo)計(jì)劃！比如，一家店現(xiàn)有庫(kù)存積壓商品1000件，其中本季夏季服裝600件，上個(gè)夏季服裝100件，2020年春季服裝200件，其它季節(jié)庫(kù)存100件。怎么能在30天內(nèi)**化市場(chǎng)上賣(mài)出這種庫(kù)存庫(kù)存？

舉例來(lái)說(shuō)，30天，我們可以分為三個(gè)主要環(huán)節(jié)：

處于**階段，主要市場(chǎng)上銷(xiāo)售可穿著的商品，六安女裝尾貨走份，選擇一種提升銷(xiāo)售毛利消費(fèi)產(chǎn)品數(shù)量的促銷(xiāo)計(jì)劃，如買(mǎi)一贈(zèng)一(每個(gè)顧客少消費(fèi)2件)、一件7折/2件半價(jià)等層遞式促銷(xiāo)(消費(fèi)越多折扣越低)；

由于有一部分商品是應(yīng)季不能穿著的，因此需要對(duì)不同的商品進(jìn)行促銷(xiāo)幅度差異，例如，春秋裝是3折，而夏季服裝則根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況制定3-半價(jià)不一樣的折扣，隨后將各樣式按折扣地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

第3階段，許多貨品在顧客買(mǎi)回來(lái)后必須放入衣柜數(shù)月，所以，如果沒(méi)有非常特別的價(jià)格，也無(wú)法吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因此可以選擇立即標(biāo)價(jià)的方法，例如99元區(qū)、69元區(qū)、39元區(qū)等。(基于產(chǎn)品***)

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店里選一個(gè)客流量比較密集的場(chǎng)所，特別是剛開(kāi)始做的，一定要選一個(gè)**的地址，地址的優(yōu)劣要比店鋪的大小更重要。所以**要選擇一個(gè)合適的地址，就得有一個(gè)好的開(kāi)始。

別具一格的，**認(rèn)識(shí)自己的消費(fèi)群，尋找好的，服裝要有特色，服裝應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上一直尋覓，舍易求難，誰(shuí)都能進(jìn)得來(lái)的服裝貨源一般都不太好。有一句俗語(yǔ)叫人千聲不出，貨叫人點(diǎn)點(diǎn)頭就是為了顯示出服裝的關(guān)鍵。其實(shí)模仿別人的聰明才智也是一個(gè)好辦法。

實(shí)用型商店，店內(nèi)實(shí)際效果必須裝入樣式和店鋪的品位，貨柜布局有關(guān)，這也必須讓店家有一定的眼光，在合理布局和服裝樣式店內(nèi)裝修用點(diǎn)時(shí)間，建議你在店內(nèi)布置一面大幅面鏡，既方便了顧客試穿，又方便了顧客試穿。

柜子布局，要想經(jīng)營(yíng)服裝店生意好，有效的服裝店布置是不可少的經(jīng)營(yíng)方法。服裝商店的柜子布置一定要有利于顧客的走動(dòng)，并能持續(xù)走動(dòng)，給人一種引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于深度型店面，何不將通道設(shè)計(jì)為 S形，并向內(nèi)加寬。對(duì)于在方矩形框處的店面，可以根據(jù)倉(cāng)庫(kù)貨架的分配，讓顧客多轉(zhuǎn)兩圈，不會(huì)在進(jìn)店后“一覽眾”，調(diào)頭便歸。

換裝服裝的放置，時(shí)常有效地變換著裝部位，使顧客產(chǎn)生一種全新的感覺(jué)，這也是吸引顧客的一種重要方式。有些服裝款式放置在某個(gè)部位時(shí)間太長(zhǎng)，由于光源和周邊樣式的危害等原因沒(méi)有人過(guò)問(wèn)，此時(shí)能夠?qū)⑵涮鎿Q部分，與其它樣式的服裝重新排列，那樣會(huì)產(chǎn)生一種新的造型藝術(shù)主題風(fēng)格，提升賣(mài)出的機(jī)會(huì)。

服務(wù)項(xiàng)目，得到一點(diǎn)小贈(zèng)品也會(huì)令人愉快，這是人情世故的彼此之間。但是如果一直都是這樣的，就會(huì)失去原來(lái)的風(fēng)采，女裝尾貨走份平添，消弱市場(chǎng)的賣(mài)力。因此，要一直保持神秘，合適的方式就是微笑，再微笑。以微笑對(duì)待每一位客戶(hù)，提升服務(wù)水平，將對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大幫助。

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備貨又稱(chēng)庫(kù)存布，是各類(lèi)服裝廠家生產(chǎn)的剩余面料，庫(kù)存面料主要有棉、麻、絲、化纖織品。做好庫(kù)存面料的保管和堆疊，既有利于減少甚至避免面料的變質(zhì)變壞，也有利于盤(pán)點(diǎn)、對(duì)板、取貨及銷(xiāo)售。而且?guī)齑婵椢锏亩询B又往往又需要占用大量的空間。如此，對(duì)庫(kù)存面料的保管和堆疊方法就顯得尤為重要！

要有一個(gè)足夠?qū)挸▔虼蟮膫}(cāng)庫(kù)，如果倉(cāng)庫(kù)很小，用什么辦法都堆積如山。

2、根據(jù)織物的種類(lèi)來(lái)區(qū)別，日韓女裝尾貨走份，例如：針布和梭織布都要區(qū)分開(kāi)，因?yàn)獒樋棽嫉某删肀容^軟，而梭織布卷起來(lái)比較直挺。如平紋布、羅紋布、衛(wèi)衣布、不倒絨要分開(kāi)堆放。

3、按布料分類(lèi)，全棉布是分開(kāi)的，滌棉布和纖維布分為三部分！

4、按使用場(chǎng)合分類(lèi)，如春、夏兩季應(yīng)將平紋布、拉架平紋布等較薄的面料放置在倉(cāng)庫(kù)近門(mén)口等比較顯眼的位置。相反，秋、冬季則應(yīng)將衛(wèi)衣布、不倒絨等較厚織物擺出顯眼。

5、倉(cāng)庫(kù)中如安裝了貨架，建議將整個(gè)手工布面鋪在二層，同時(shí)將樣板布剪下來(lái)掛在門(mén)口；而散匹面料則應(yīng)擺在一層！這既充分利用了空間，又避免了(布)頻繁上架取貨的不便。

全棉布放在一個(gè)干燥、通風(fēng)良好的地方，女裝尾貨走份廠家，如離門(mén)，靠近窗戶(hù)的地方。請(qǐng)勿放在不透風(fēng)、潮濕、陰暗空間，以免織物發(fā)霉變脆！不能放在可能受長(zhǎng)時(shí)間暴曬或雨水浸泡的地方，以免變質(zhì)而變壞。

7、具體堆疊方法，如以門(mén)幅一米五為常規(guī)堆疊，8至9卷放一排，第二層縱向平放，數(shù)量必須和底相同，第三層還是橫放，數(shù)量相同，以此類(lèi)推。所以既整齊美觀，又方便布線！

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