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用自己的語(yǔ)言表達(dá)能力稱(chēng)贊必須要用當(dāng)然的方式來(lái)表現(xiàn)，虛有其表的贊美只會(huì)讓顧客覺(jué)得太矯情，因此實(shí)際效果被打折扣。所以用肯定的方式表達(dá)贊美，也是一個(gè)很好的辦法。對(duì)于從事跑業(yè)務(wù)的技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，適度的贊美是非常重要的，但必須掌握贊美的程度，而且不能亂用贊美，否則不但達(dá)不到贊美的實(shí)際效果，還會(huì)繼續(xù)得不償失。所以，贊美顧客必須注意以下幾點(diǎn)：假如是一位新顧客，就不必隨便稱(chēng)贊，只要有禮貌即可。對(duì)大伙兒還不太了解的情況，輕率地去贊戶(hù)，只會(huì)讓他們產(chǎn)生猜疑甚至抵觸，把不好的人弄壞。

如果是老顧客，下次來(lái)時(shí)一定要注意其衣著、容貌、頭型等發(fā)生變化，有什么話一定要及時(shí)奉上贊美，實(shí)際效果非常好。如果要贊美別人，就一定要從實(shí)際的事情、要害等方面贊美別人，如能贊美其難題提的技術(shù)或者看問(wèn)題比較深的層次這些東西，這樣的話往往會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己很難做到。

是借別人的口吻贊美顧客。比如，你可以說(shuō)：“是的，剛才那個(gè)邊的客戶(hù)也說(shuō)你很有品位！”假如顧客購(gòu)買(mǎi)商品后，也要根據(jù)顧客的稱(chēng)贊來(lái)堅(jiān)定顧客選購(gòu)的信心。一般說(shuō)來(lái)，顧客在購(gòu)買(mǎi)完商品后，一直懷疑自己買(mǎi)虧了或者就是不適合買(mǎi)，所以她們會(huì)去了解自己身邊的盆友、親朋好友、親人來(lái)判斷自己是否買(mǎi)了或虧了。所以如果買(mǎi)完后就可以對(duì)他說(shuō)：“老先生，您實(shí)在太有眼光了，這是大家目前出售的**創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多客戶(hù)都很喜歡！”

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雖然今天到處充斥著討好、喧囂的贊美，但人們還是期望能得到發(fā)自肺腑的肯定和贊美。對(duì)他人的肯定，從心理過(guò)程的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，是對(duì)人心理狀態(tài)的實(shí)質(zhì)要求。同樣，每個(gè)人作為導(dǎo)購(gòu)人員，一樣要用贊美的語(yǔ)言來(lái)考慮顧客的心理狀態(tài)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

一、尋找一個(gè)可以贊美的地方

稱(chēng)贊客戶(hù)是必有原因的，大家不太可能無(wú)緣無(wú)故地制作出一個(gè)點(diǎn)子來(lái)贊戶(hù)，而且這一點(diǎn)大家一定要稱(chēng)贊。只有那樣的贊美顧客才更容易被認(rèn)可，只有這樣的贊美顧客才能從內(nèi)心深處感受到你的真誠(chéng)，即使這是個(gè)美麗的，顧客也會(huì)非常喜歡。

二、如果顧客本身有一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)

要能覺(jué)察到顧客身上所具有的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，這種優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)就更加受到大家的稱(chēng)贊?？蛻?hù)的優(yōu)點(diǎn)可以在多個(gè)層面上被發(fā)現(xiàn)，如：客戶(hù)的工作、客戶(hù)的外表、客戶(hù)的言行舉止、客戶(hù)的語(yǔ)言、客戶(hù)的家庭情況等等。當(dāng)然這種贊美必須是顧客的優(yōu)點(diǎn)，

三、贊美點(diǎn)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是客觀事實(shí)

客戶(hù)的優(yōu)點(diǎn)如果無(wú)可辯駁，對(duì)客觀事實(shí)的贊美和闡述是對(duì)大家事件的基本判斷，會(huì)讓顧客感覺(jué)到，你的贊美沒(méi)有包含一切過(guò)頭的地方，而不是在，那樣的贊美顧客更容易被接受。

四、用自己的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)

按照大家機(jī)構(gòu)自己的語(yǔ)言，對(duì)顧客的贊美要用一種很自然的方式來(lái)表達(dá)。如果一件日常生活或工作中經(jīng)常遇到的事情，用非常華麗的詞藻來(lái)表示，那就會(huì)被認(rèn)為過(guò)于矯揉造作了，顧客對(duì)這種贊美的信賴(lài)就會(huì)打折扣，所以，當(dāng)然的表達(dá)你的贊美也是一種很好的表達(dá)方式。

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從事服裝業(yè)，女裝尾貨走份一手資源，一定要會(huì)砍價(jià)，可以地降低進(jìn)貨成本。那么，即墨尾貨批發(fā)市場(chǎng)該如何進(jìn)貨砍價(jià)？要有自己的方法，如果你還沒(méi)有，那就看看小編和大家分享的牛人進(jìn)貨批發(fā)三部曲，也讓你知道，即墨尾貨批發(fā)價(jià)是怎么來(lái)的。

一：身為買(mǎi)家的您，應(yīng)先大致瀏覽一下服裝批發(fā)市場(chǎng)，一二線女裝尾貨走份，看一看自己想要購(gòu)買(mǎi)的服裝有多個(gè)檔口。您要從這幾檔中，朝陽(yáng)女裝尾貨走份，選擇一個(gè)檔口位置好店面就可以開(kāi)始問(wèn)價(jià)，因?yàn)闄n口位置好一般價(jià)格也要高一些。首先詢(xún)問(wèn)要價(jià)，然后再問(wèn)，同時(shí)很有禮貌的說(shuō)：我也是剛來(lái)的，不太清楚價(jià)格，去別的地方問(wèn)問(wèn)你行嗎？不管怎樣，你這兒便宜我再來(lái)。合乎情理，批發(fā)商也不會(huì)讓你難堪。

二：說(shuō)完之后，你按照上一步去下一個(gè)攤子走，比如，當(dāng)對(duì)方提出是150元時(shí)，就說(shuō)：剛才那邊還不到120元，你們這里要150元，我再看一看。那個(gè)人肯定會(huì)說(shuō)：那么你怎么說(shuō)。此時(shí)您可千萬(wàn)不要報(bào)價(jià)，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報(bào)，然后比較。當(dāng)批發(fā)商以減價(jià)說(shuō)服你拿貨時(shí)，新款女裝尾貨走份，也要義無(wú)反顧地離開(kāi)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格的水分一定還不少。假設(shè)對(duì)方不再挽留你，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格應(yīng)該接近了。

三：這樣到，檔口走得差不多時(shí)，你就可以知道大概批發(fā)商能接受的是多少了，然后狠狠地砍下一件衣服不能接受的價(jià)格，然后再向上一些，終以比較合理的價(jià)格成交。這樣，砍價(jià)就成功完成了。毫無(wú)疑問(wèn)，在這個(gè)砍價(jià)過(guò)程中，千萬(wàn)不要擔(dān)心批發(fā)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝***，靠走量***，量多自然會(huì)油錢(qián)賺。此外，一些服裝的價(jià)格低到你也不敢相信，這就取決于你是否會(huì)看貨，是否會(huì)砍價(jià)。

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