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雖然今天到處充斥著討好、喧囂的贊美，但人們還是期望能得到發(fā)自肺腑的肯定和贊美。對他人的肯定，從心理過程的本質(zhì)來說，是對人心理狀態(tài)的實質(zhì)要求。同樣，每個人作為導(dǎo)購人員，一樣要用贊美的語言來考慮顧客的心理狀態(tài)，從而促進銷售。

一、尋找一個可以贊美的地方

稱贊客戶是必有原因的，大家不太可能無緣無故地制作出一個點子來贊戶，而且這一點大家一定要稱贊。只有那樣的贊美顧客才更容易被認(rèn)可，只有這樣的贊美顧客才能從內(nèi)心深處感受到你的真誠，即使這是個美麗的，顧客也會非常喜歡。

二、如果顧客本身有一項優(yōu)點

要能覺察到顧客身上所具有的優(yōu)點和優(yōu)點，這種優(yōu)點和優(yōu)點就更加受到大家的稱贊?？蛻舻膬?yōu)點可以在多個層面上被發(fā)現(xiàn)，如：客戶的工作、客戶的外表、客戶的言行舉止、客戶的語言、客戶的家庭情況等等。當(dāng)然這種贊美必須是顧客的優(yōu)點，

三、贊美點對顧客來說是客觀事實

客戶的優(yōu)點如果無可辯駁，對客觀事實的贊美和闡述是對大家事件的基本判斷，會讓顧客感覺到，你的贊美沒有包含一切過頭的地方，而不是在，那樣的贊美顧客更容易被接受。

四、用自己的語言來表達

按照大家機構(gòu)自己的語言，對顧客的贊美要用一種很自然的方式來表達。如果一件日常生活或工作中經(jīng)常遇到的事情，用非常華麗的詞藻來表示，那就會被認(rèn)為過于矯揉造作了，顧客對這種贊美的信賴就會打折扣，所以，當(dāng)然的表達你的贊美也是一種很好的表達方式。

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服裝商店的拿貨難題是一個比較復(fù)雜的難題，拿貨時如何選擇服裝的規(guī)格，每一規(guī)格的衣服褲子應(yīng)該拿多少，全是服裝商家們頭疼的問題，一旦錯了，很有可能會導(dǎo)致缺貨。今天大家就來談?wù)勥M貨在服裝尺寸上的難題。

目前銷售市場行的款式有日韓國版和歐美版。一般而言，歐美版服裝褲子偏大，日韓國版服裝褲子偏小。所以，同樣是 L碼，歐美版衣服褲子比日韓國版衣服褲子稍大些。

要了解自己店內(nèi)顧客的需求。假如是做20歲女孩兒的店，中小型碼可以多進一些。假如是做辦公室小姐做生意，需要多進一些加碼。上班的人由于工作上的原因，品牌折扣女裝貨源批發(fā)，全都坐在辦公室里，因此，屁股、臀圍和大腿根部較粗。

四是取貨號碼的選擇。假設(shè)您資產(chǎn)充裕，能進一只手(一手就是一件衣服褲子各拿一件，有的情況下是一件衣服褲子里每個號的每個色調(diào)都拿一件)，實體店品牌折扣女裝貨源，那樣，給你和銷售商討價還價的空間，缺點是，很有可能有些號賣得不好，會造成積壓。假設(shè)您不愿意積壓庫存，可以自己選擇在自己的**店賣出，這樣很有可能進價會更高一些，一般銷售商都想成手批發(fā)，針對挑碼的顧客，給好價錢不容易。

假設(shè)店里哪些號好賣，能拿到中檔尺寸，中檔尺寸和一般意義上的均碼差不多，不怕回家不敢賣。沒有好辦法，只能拿到均碼的衣服褲子，這樣遇到不適合顧客的情況，你也不必一直后悔。

還有一個辦法，就是每個號碼拿一個號碼。賣的東西要補足。但這樣做的較大缺陷是，極易缺貨。特別出口外貿(mào)，單尾原裝貨物。

是一條牛仔褲子，難弄，還不如衣服褲子一般相似都能穿，牛仔褲子規(guī)格較多。還分中腰、高腰，賣的情況也不方便，那么該怎么進貨？適合的才是更好的產(chǎn)品賣點。

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同樣有人要，一整批貨從到貨到清貨全出也有幾天時間，我說的這些都是外貿(mào)公司的剩余貨物。大件的東西是開著門賣的，巴中品牌折扣女裝貨源，每個做衣服的大戶都會有要貨的下家，所以他們每吃一批貨也基本不愁出不去，哪種貨才能真正買到。還有專門要好的，品牌折扣女裝貨源廠家，也有專門的清運、收垃圾的，我覺得我們這些做外貿(mào)零售和小批發(fā)的，那才是真正的淘貨啊。即把鞋一脫，一頭扎進成堆的衣服里，慢慢地淘。為什麼要淘？由于這些走外單的東西大多是歐碼，碼號混亂，貨品再好，碼數(shù)不對。這樣也賣不出去??！

而且有許多瑕疵品，掉一個扣子啊，被染上顏色，有地方開線啊，走線走歪了，洗水的時候把附件損壞的嚴(yán)重什么的。許多貨物拿回來都要自己處理，找裁縫修補啊，擦洗啊什么的。綜合以上我說的這些，我想告訴你們，要做一個好的精品女裝尾貨批發(fā)，是一件很不容易的事。玩女裝尾貨服裝就是玩貨源，外地外省的朋友一個月算你來兩次廣州深圳拿貨。即使我告訴你我在哪里買東西，你也很難弄到什么東西。貨物已經(jīng)到了就出去了，您來的那天也只能碰見前一天或當(dāng)天到達的貨物。懸掛在展覽廳里的基本上都是垃圾。因此許多開精品女裝店都有專門的人員在淘貨，這樣可以保證貨源。

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