1. 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察

           加盟一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察是有必要的，因?yàn)槟憧梢陨钊肓私庠摴?yīng)商的對(duì)客戶(hù)服務(wù)能力，這一點(diǎn)將直接影響著你的生意?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以提供耐克阿迪達(dá)斯折扣店的貨源和開(kāi)店資質(zhì)**的供應(yīng)商有很多，他們也可以稱(chēng)為品牌分銷(xiāo)商。但服務(wù)能力和貨品供應(yīng)方面卻存在著差異，**者應(yīng)該選擇有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商合作。

           2. 對(duì)供應(yīng)商的綜合實(shí)力進(jìn)行評(píng)估

           **者應(yīng)該貨比三家，對(duì)實(shí)地考察過(guò)的供應(yīng)商進(jìn)行一個(gè)綜合的評(píng)估，從而選擇的公司合作。耐克阿迪達(dá)斯品牌貨源流通有著不同的分發(fā)能力，換句話說(shuō)，一些的貨源只有那些有實(shí)力的大公司才能獲得，有些稀缺的款式也只有小部分供應(yīng)商能夠供貨。這種對(duì)加盟者的供貨能力是品牌分銷(xiāo)商實(shí)力的直接體現(xiàn)。

           3. 看看供應(yīng)商是否存在明顯劣勢(shì)

           任何公司都有做得不好的地方，但通常不會(huì)影響公司的整體發(fā)展，但有些公司存在的某些劣勢(shì)可能正是合作伙伴或客戶(hù)所在乎的，比如說(shuō)耐克阿迪達(dá)斯品牌商品供應(yīng)商存在客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量差，貨品供應(yīng)價(jià)格高，款式和質(zhì)量差，**開(kāi)店流程不規(guī)范等問(wèn)題，這樣的供應(yīng)商不是不能合作，不過(guò)這些明顯的劣勢(shì)可能對(duì)你的生意產(chǎn)生不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

           4. 看看供應(yīng)商有哪些地獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

           較大的供應(yīng)商不意味在一些細(xì)節(jié)上做的好，而這些正是小供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，他們可以憑借精細(xì)化的細(xì)節(jié)服務(wù)態(tài)度為加盟者提供力所能及的幫助，而在今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中，這些幫扶工作可能會(huì)更加重要，包括在開(kāi)店經(jīng)營(yíng)上的銷(xiāo)售策略，門(mén)店選址策略和補(bǔ)貨策略等內(nèi)容方面的培訓(xùn)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這些真的很重要。

光說(shuō)概念不夠?qū)嶋H，那么我們來(lái)看看數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是來(lái)自當(dāng)前耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的加盟者的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與品牌分銷(xiāo)商的供應(yīng)數(shù)據(jù)，我們能夠從數(shù)據(jù)當(dāng)中找出很多有價(jià)值的信息

1. 開(kāi)店成本優(yōu)勢(shì)

做實(shí)體鞋服零售行業(yè)，大家都會(huì)避開(kāi)一二線城市，因?yàn)檫@里是各大品牌的必爭(zhēng)之地，作為小資本創(chuàng)業(yè)者，在大城市開(kāi)店基本沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，而三四五六線城市，甚至是縣級(jí)市才是耐克阿迪的主要市場(chǎng)，那里開(kāi)店成本低，租金低，人員成本低，整體成本降下來(lái)了，那么利潤(rùn)就上來(lái)了，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)店成本在15-30萬(wàn)之間，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，這個(gè)投入并不算高，并非是所謂的大品牌加盟成本就越高，而且耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟是沒(méi)有加盟費(fèi)的，這也為加盟者節(jié)省很大一筆開(kāi)店成本。

2. 折扣貨品采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)

專(zhuān)賣(mài)店的貨品都是品牌新品，所以在拿貨價(jià)格上會(huì)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有上百萬(wàn)元的投入是很難把店開(kāi)起來(lái)的，就貨品采購(gòu)這一項(xiàng)就耗費(fèi)了很大開(kāi)店成本。但品牌折扣店所采購(gòu)的貨品是折扣貨品，在價(jià)格上要低很多，例如一家80平米的店鋪，貨品采購(gòu)成本在15萬(wàn)左右，主流貨品的供貨區(qū)間在2-4折，無(wú)論是哪一家分銷(xiāo)商，這都是有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨折扣。

3. 加盟者的利潤(rùn)空間優(yōu)勢(shì)

加盟耐克阿迪折扣店，經(jīng)營(yíng)者有多大利潤(rùn)空間，相信這是很多**者想知道的數(shù)據(jù)。其實(shí)這也不是什么秘密，加盟者擁有銷(xiāo)售價(jià)格制定權(quán)，但通常建議的銷(xiāo)售區(qū)間在4-7.5折，所以我們可以計(jì)算得出，如果一雙1000元的耐克運(yùn)動(dòng)鞋，采購(gòu)成本是200-400元，銷(xiāo)售價(jià)格是400-750元，那么利潤(rùn)區(qū)間是200-350元，一雙鞋子就能賺這么多，這個(gè)利潤(rùn)對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)還是有很大吸引力的。

1，能夠區(qū)別不同意向的消費(fèi)者。

在客流高峰期出現(xiàn)時(shí)，顧客多店員少，一個(gè)店員無(wú)法同時(shí)接待好幾個(gè)顧客。那么，如何才能做到兼顧呢？為了更好地為大家服務(wù)滿(mǎn)意，我們應(yīng)該優(yōu)先接待需求意向比較高的消費(fèi)者。門(mén)店店員首先應(yīng)該大致地觀察客戶(hù)的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合的單品。然后幫助顧客縮小選擇范圍，把顧客選擇范圍限制在兩三種左右，至多不超過(guò)三種，這樣更有利于節(jié)約時(shí)間。

   2，消費(fèi)者體驗(yàn)至上。

在一段時(shí)間人比較多的時(shí)候，由于只關(guān)注**顧客，而忽視其它顧客，這是一種很不明智的做法。顧客進(jìn)店后沒(méi)有被關(guān)注的感覺(jué)，很有可能直接導(dǎo)致顧客進(jìn)來(lái)隨便看看就走了。我們應(yīng)該如何處理這種情況呢？店員需要有全場(chǎng)意識(shí)，不論多忙，新客進(jìn)門(mén)都要帶頭接待。一句簡(jiǎn)單的歡迎口號(hào)，卻能讓新進(jìn)顧客受到了關(guān)注，也會(huì)讓全場(chǎng)氣氛更熱烈起來(lái)，阿迪達(dá)斯加盟，這對(duì)已經(jīng)在店里的顧客也會(huì)有影響。

   3，結(jié)伴客戶(hù)優(yōu)先同伴。

結(jié)伴而來(lái)的顧客，我們可以?xún)?yōu)先兼顧同伴。我們經(jīng)常碰見(jiàn)顧客咨詢(xún)結(jié)伴而來(lái)朋友的意見(jiàn)，通常情況下，朋友的認(rèn)可更容易堅(jiān)定顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此我們應(yīng)先應(yīng)對(duì)、說(shuō)服顧客的同伴。店員可以直接對(duì)她的同伴介紹說(shuō)：“這件衣服給她穿如何？”等等，只有受到同伴的認(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去挑選。切勿說(shuō)一些不著邊的話，傷了別人的自尊心，諸如“你眼光不好”等。

   4，制造緊張氛圍。

   客流量高并不代表成交量高，要么大部分都不買(mǎi)，要么很多人排著隊(duì)買(mǎi)。那么我們應(yīng)該處理這種情況呢？其實(shí)人都有跟風(fēng)心理的，當(dāng)看到別人買(mǎi)單的時(shí)候，一般都有種買(mǎi)單的沖動(dòng)，當(dāng)看到別人試穿不買(mǎi)的時(shí)候，也會(huì)有放棄的想法。

所以這個(gè)時(shí)候，我們要做的就是可以適當(dāng)?shù)闹圃炀o張氣氛。我們要做到的是：大聲喊出買(mǎi)單聲和唱收唱付聲，當(dāng)有顧客買(mǎi)單的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)要大聲的喊出來(lái)雖然是一句簡(jiǎn)單引導(dǎo)顧客往收銀臺(tái)的話，卻很快就能讓其他的顧客聽(tīng)到。當(dāng)一個(gè)顧客在試穿的過(guò)程中聽(tīng)到不斷有這樣聲音的時(shí)候，在無(wú)形當(dāng)中多多少少也會(huì)給其他消費(fèi)者一些影響，對(duì)銷(xiāo)售有很大的促進(jìn)作用。

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